38979374Обновлено 3 декабря 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Череповце / Резюме / Топ-персонал / Руководитель
37 лет (родился 01 февраля 1982), cостоит в браке
Череповец
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный руководитель по привлечению юридических лиц

полная занятость, готов к командировкам
50 000

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

    • ноябрь 2014 – февраль 2018
    • 3 года и 4 месяца

    Заместитель директора по продажам

    ООО ПластСтройМонтаж, Череповец
    Продажи светопрозрачных конструкций b2b, b2с Остекление многоэтажных домов.

    Обязанности:

    Найм/увольнение, обучение, мотивация и управлением сотрудниками отдела продаж. Выстраивание бизнеспроцессов компании. Привлечение новых клиентов (дилеры и крупные строительные компании) Выход на новые для компании рынки. Расширение спектра оказываемых услуг. Внедрение "клиентоориентированности" и работа с клиентскими базами.

    Достижения:

    Пришел в компанию менеджером по продажам. Через пол года, из-за большого роста моих показателей (кол-во новых клиентов, объемы продаж, расширение географии продаж) в мое подчинение перевели всем менеджеров по работе с клиентами и дали личного помощника. По итогам дальнейшей работы мною была предложена идея выхода на строительный рынок г. Череповца (Многоэтажное строительство, остекление объектов "под ключ") на данном рынке, за 2 года наша компания вошла в тройку лидеров. В работе офиса были перестроены бизнеспроцессы и введена клиентоориентированность. Благодаря этому были увеличены продажи у привлечен ряд клиентов. Два из которых входят в ТОП5 клиентов по закупкам!
    • март 2010 – ноябрь 2014
    • 4 года и 9 месяцев

    Региональный представитель

    ООО "Стандарт" СПб, Санкт-Петербург
    Производство светопрозрачных конструкций.

    Обязанности:

    С нуля открыл региональное представительство (офис+склад), нанял и обучил первых сотрудников. Создание и расширение клиентской базы. Обучение дилеров продукту и продажам.

    Достижения:

    С нуля открыл представительство и вывел на окупаемость в первый сезон. Нанял и обучил сотрудников, один из которых на данный момент вырос по карьерной лестнице и является старшим сотрудником (Региональным представителем) данного представительства.
    • январь 2007 – март 2010
    • 3 года и 3 месяца

    Региональный представитель

    ООО "ТБМ" Ярославль, Ярославль
    Поставка комплектующих для производства светопрозрачных конструкций.

    Обязанности:

    Работа с производителями евроокон Расширение клиентской базы. Работа с постоянными клиентами. Поддержание хороших взаимоотношений. Увеличение продаж по объемам и по ассортименту. Мониторинг цен и условий работы конкурентов. Контроль дебиторской задолженности.

    Достижения:

    В первый же месяц работы я был переведен да более высокую должность. Были существенно увеличены продажи и расширена клиентская база. За что получал устную похвалу от руководства и денежные премии. Все крупные клиенты частично или полностью работали с нашей компанией. Были переведены на комплектацию а нашу компанию рад VIP клиентов, которые до этого категорически отказывались работать с компанией ТБМ.
    • июнь 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "Русский Свет", Череповец
    Продажа электротехнической продукции b2b

    Обязанности:

    Работа с текущей клиентской базой, расширение клиентской базы. Получение и обработка заявок, контроль исполнения заявок. Работа с дебиторской задолженностью. Документооборот первичной бухгалтерской документации.

    Достижения:

    Т.к. это была первая работа связанная с продажами, то больших достижений не было, но поставленные планы выполнял. Был на хорошем счету у руководства. Отточил привлечение новых клиентов с помощью "холодных" звонков. На одном из миниобучений передавал свой опыт другим сотрудникам.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Привлечение новых клиентов. Выход на новые рынки. Ведение переговоров и первыми лицами компаний. Найм/увольнение, обучение и мотивация сотрудников. Внедрение "клиентоориентированности". Работа с клиентскими базами. Выстраивание 3-ех уровневого отдела продаж. Выстраивание бизнеспроцессов компании.

Дополнительные сведения:

Проходил большое количество тренингов по продажам, маркетингу и управлению персоналом.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто