7534528Обновлено 16 сентябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Череповце / Резюме / Продажи / Менеджер
44 года (родился 19 сентября 1975), cостоит в браке, есть дети
Вологда, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер

готов к командировкам
120 000

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

    • октябрь 2004 – март 2015
    • 10 лет и 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Объединенные кондитеры", Москва

    Обязанности:

    Профессиональный менеджмент и управление продажами, выстраивание деловых отношений с дистрибьюторами. Реализация шагов, направленных на выполнение плана и развития продаж. Отстаивание интересов компании. Развитие территории г. Вологды, Вологодской и юга Архангельской обл. Работа с двумя дистрибьюторами на территории, формирование ассортимента, контроль над остатками продукции на складах дистрибьютора. Проведение переговоров по заключению маркетинговых договоров со всеми локальными и федеральными сетями на территории. Контроль проведения федеральных акций компании, разработка и проведение промо-программ локального уровня. Анализ рынка в целом, планирование и определение стратегии для увеличения объема продаж и развития территории, предоставление еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных отчетов. Планирование деятельности супервайзеров, согласно бизнес приоритетов компании. Расчет заработной платы в соответствии с выполнением задач и планов. Внедрение и обеспечение работы программы АСУМТ и CRM. Создание эффективной команды. Обучение персонала, проведение аудиторных и полевых тренингов. Обеспечение максимального покрытия территории, увеличение активной клиентской базы Увеличение представленности продукции в РТТ. За период работы в компании реализовал план развития территории: Увеличил объём продаж с 34 до 240 тонн. Обеспечил максимальное покрытие торговых точек на всей ответственной территории, увеличил активную клиентскую базу с 300 до 2200 РТТ Увеличил представленность ассортимента продукции в РТТ, согласно типу торговой точки. Среднее кол-во SKU выросло с 10 до 34, средняя доля полки увеличилась с 10 до 30 процентов. Более 6 лет успешного управления и обучения персонала, создание эффективной команды профессионалов – 4 супервайзера, 24 торговых представителя, 10 мерчендайзеров, 4 аналитика, всего 42 человека. Неоднократно отмечался грамотами за успешную работу грамотами: 2006г за лучшие экономические показатели среди команд по Северо-западу. 2008г за лучшее развитие дистрибьютора по объему продаж. 2009г победители по акции «Шоколадный Сочи» Супервайзер и лучший ЭТП из Вологды отправлен по путевке на отдых в Сочи. Акция проходила среди команд Северо-запада. 2010г награжден ноутбуком за перевыполнение плановых задач первого квартала.

Сертификаты, курсы

    • 2014

    НЛП Практик

    Вологодский тренинговый центр
    • 2009

    Мотивация персонала, Учись учить.

    ООО "Объединенные кондитеры"
    • 2008

    Тайм-менеджмент

    ООО "Объединенные кондитеры"
    • 2006

    Навыки эффективных продаж

    ООО "Объединенные кондитеры"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Имею опыт ведения деловых переговоров, обладаю знаниями делового этикета. Сертифицирован по тренингам: Навыки эффективных продаж, Лидерство и Стили управления, Тайм-менеджмент, Мотивация персонала, Учись учить. Обладаю знаниями бизнес планирования, стратегии внедрения продукции, анализа конкурентоспособности продукта, построения работы с клиентами как розничной, так и современной торговли. Компьютерные навыки: 1С, MS Office, для анализа деятельности компании применяю сводные таблицы. Опытный пользователь сети Internet, почтовых приложений.

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, инициативен, обладаю аналитическим мышлением и лидерскими качествами, способен применять нестандартные методы решения проблем в короткие сроки, умение работать с большими объемами информации, лично организован и способен к организации деятельности других людей. Умею зарабатывать деньги. Воспитание сына, фитнес, музыка

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто