7097680Обновлено 14 августа 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Череповце / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
33 года (родился 10 апреля 1986), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Череповец, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

    • апрель 2016 – июнь 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по ключевым клиентам

    ООО "ТД Синергия Маркет", Череповец
    Производство и реализация крепкого алкоголя

    Обязанности:

    Обязанности и функции: - управление продажами в сетях города Череповец; - проведение переговоров; - анализ сетевого рынка; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - ежедневное ведение отчетов; - участие в тренингах и аттестациях.
    • апрель 2016 – июнь 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по ключевым клиентам

    Синергия, ОАО, Череповец
    Продажа крепкого алкоголя

    Обязанности:

    - управление продажами в сетях города Череповец; - проведение переговоров; - анализ сетевого рынка; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - ежедневное ведение отчетов; - участие в тренингах и аттестациях.
    • май 2014 – апрель 2016
    • 2 года

    Менеджер по работе с клиентами

    Компания "МК-Сервис"

    Обязанности:

    1. Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их уровень и направленность. 3. Осуществление поиска клиентов всеми доступными способами (путем размещения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почтой, факсимильными сообщениями, пр.). 4. Проведение предварительных переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предложениями (принявшими оферту, пр.), уточнение потребности каждого конкретного клиента и подготовка предложения, адресованное определенному клиенту. 5. Получение обратной связи от клиентами (изучает их требования к продукции (товарам, услугам), выявление причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализ претензии клиентов и принимает все меры по их решению и сохранению деловых связей). 6. Формирование банк данных о клиентах (клиентскую базу), своевременное внесение в нее изменения. 7. Анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами. 8. Ведение необходимой документации для бухгалтерии по сделкам.
    • февраль 2014 – апрель 2014
    • 3 месяца

    Территориальный менеджер по продажам алкоголя

    ООО "Фирма Штиль", Череповец

    Обязанности:

    (Данную позицию занимаю не официально) Обязанности: - управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью
    • ноябрь 2012 – январь 2014
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер

    ДИКСИ, группа компаний (Москва, www.dixy.ru), Череповец

    Обязанности:

    Обязанности: - обеспечение качественной работы магазинов согласно утвержденным технологиям и стандартам Компании; - управление персоналом (подбор, оценка, мотивация, обучение и развитие); - обеспечение выполнения целевых показателей магазинами зоны ответственности (планы продаж, нормативы потерь и списаний); - анализ финансово-экономической деятельности магазинов зоны ответственности Достижения: - Увеличение качественного показателя работы сектором сектором из 8 магазинов ключевых показателей (ОККРМ, ККМ15, потери, план продаж, EBITDA, текучесть кадров); - открытие и запуск новых магазинов (п. имени Бабушкина, г. Великий-Устюг, г. Вельск); - проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций (подъем коллег по карьерной лестнице) - прохождение ассессмента с высоким показателем
    • июнь 2010 – сентябрь 2012
    • 2 года и 4 месяца

    Региональный менеджер отдела продаж

    ООО "Русскарт", Череповец

    Обязанности:

    Обязанности: - управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью Достижения: - Открытие и развитие сети сбыта продукции через сеть дистрибьюторов в г. Череповец, г. Вологда, г. Великий-Устюг; - Ежегодный прирост объема продаж по каждому из дистрибьюторов от 26%; - Создание и ведение эксклюзивных команд торговых представителей; - Ввод продукции в торговые сети Вологодской обл. на выгодных условиях для обоих сторон. - Проведение более 20 успешных маркетинговых мероприятий.
    • апрель 2008 – июнь 2010
    • 2 года и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    ОАО "Прогресс" (Лебедянский), Череповец

    Обязанности:

    Обязанности: - Выполнение целевых показателей по объему продаж и дистрибуции; - анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж; - организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта); - продвижение продукции на рынок (планирование, организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий (BTL); - работа с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, торговые сети , координация и контроль процесса продаж) - ведение внутренней отчетности - проведение мониторинга и аудита территории. Достижения: - Сопровождение продаж через двух дистрибьюторов. - увеличение и обучение команды ТП; - увеличение количественной дистрибуции на 30%; - увеличение качественной на 24%; - ежегодный прирост продаж 18%.
    • ноябрь 2006 – апрель 2008
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный представитель компании

    A-t trade food & beverages, Череповец

    Обязанности:

    Обязанности: - Выполнение целевых показателей по объему продаж и дистрибуции; - анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж; - организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта); - продвижение продукции на рынок (планирование, организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий (BTL); - работа с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, торговые сети , координация и контроль процесса продаж) - ведение внутренней отчетности - проведение мониторинга и аудита территории. Достижения: - увеличению АКБ на 45%; - соблюдение всеми работниками стандартов компании. - увеличение продаж с 3000$ до 15000$, - развитие территории при помощи подключения второго дистрибьютора.

Сертификаты, курсы

    • 2013

    Эффективный наставник

    Дикси-групп
    • 2013

    Управление конфликтами

    Дикси-групп
    • 2013

    Постановка целей и задачей

    Дикси-групп
    • 2008

    Общий курс продаж, управление временем, управление персоналом.

    ОАО Лебедянский
    • 2007

    Управление персоналом, шаг за шагом.

    A-T Trade Food & Beverages

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- наличие успешного опыта в продажах; - навыки управление временем; - навыки эффективного общения; - способность к обучению и восприятию информации; - способность к разрешению конфликтов; - оптимальную организацию рабочего процесса; - самостоятельное принятие решений и ответственность за них; - стратегическое мышление; - эффективное ведения переговоров.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто