41585054Обновлено 8 июля 2018Был(а) больше месяца назад

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Череповце / Резюме / Продажи / Супервайзер
43 года (родился 03 мая 1976), высшее образование
Череповец
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Супервайзер (Управляющий)

не готов к командировкам
45 000

Опыт работы 17 лет и 4 месяца

    • февраль 2015 – январь 2018
    • 3 года

    Супервайзер торговых представителей

    ГК Пищеторг, Череповец
    Оптовые продажи (алкоголь)

    Обязанности:

    Зона ответственности: Череповец - Построение количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории, выполнение плана продаж, - Разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж в каналах сбыта Розница, ЛС, ХоРеКа. - Была проведена замена винных карт в 80% заведений на территории, как следствие увеличение объемов продаж в несколько раз. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, - Контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров. - Взаимодействие со всеми отделами компании Пищеторг (маркетинг, закуп, дебиторский отдел, юристы, IT-отдел, отдел доставки, склад и т.д.) В подчинении 8 человек.
    • февраль 2013 – январь 2015
    • 2 года

    Начальник Отдела Продаж

    ООО Русьимпорт-Череповец, Череповец
    Оптовые продажи (алкоголь)

    Обязанности:

    Зона ответственности: Череповец, Вологда, Вол.область - Руководство торговой командой г. Череповца, г. Вологды - Построение дистрибуции, увеличение доли компании на рынке Вологодской обл. - Контроль за выполнением планов, разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж в каналах сбыта Розница, ЛС, ХоРеКа. - Контроль сбора дебиторской задолженности, - Планирование, - Ведение Федеральных сетей (Лента, МЕТРО) и ключевых клиентов. - Ведение переговоров с оптовым звеном ООО Фаворит, Алко Сервис, Русский Товар, Диал Норд (В. Устюг) Отгружены: Фаворит, АлкоСервис, Диал Норд (В. Устюг) - Развитие продаж в области. По итогам 2013 г команда под моим руководством признана лучшей среди команд дивизиона Запад и награждены кубком за 1 место. В подчинении 14 человек.
    • август 2008 – январь 2013
    • 4 года и 6 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "АВК", Череповец
    Оптовые продажи (кондитерские изделия)

    Обязанности:

    1. формирование торговой команды - набор персонала (собеседование) - обучение персонала (проведение тренингов с торговыми представителями по основам продаж, полевое обучение) - аттестация торговых представителей (контрольные туры, тестирование) 2. постановка задач торговой команде - по покрытию территории (маршрутизация) - по дистрибуции (повышать качество дистрибуции продукции в торговых точках на территории, закрепленной за торговыми представителями) - по объему продаж, учитывая особенности каждой территории - по ассортименту (продвигать все ассортиментные группы товаров компании) 3. мотивация торговых представителей 4. контроль выполнения поставленных задач перед торговой командой 5. выявление сильных и слабых сторон торговых представителей по результатам проведения контрольных и совместных туров 6. взаимодействие со службами дистрибьютора - с отделом продаж - с отделом маркетинга - со службой логистики 7. формирование заказа на поставку продукции на склад дистрибьютора необходимого для оптимального выполнения стоящих перед командой задач 8. контроль остаточных сроков продукции на складе дистрибьютора 9. контроль дебиторской задолженности 10. ведение переговоров с ключевыми клиентами по вводу и увеличению ассортимента продукции компании 11. организации и контроль эффективного проведения мероприятий, направленных на увеличение объема продаж (рекламные акции, промоушн, мерчандайзинг) 12. администрирование (еженедельное представление отчетности по объему продаж и выполнению спецзадач и т.д. вышестоящему руководству)
    • июль 2006 – август 2008
    • 2 года и 2 месяца

    Территориальный представитель по маркетингу

    ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака" (British American Tobacco), Череповец
    Оптовые продажи (Табак)

    Обязанности:

    - объем продаж на вверенной территории - планы по объемам продаж - промоактивности - ведение ежедневной отчетности - ведение переговоров Награжден Грамотой за разработку инновационных идей и личный вклад в развитие "Бритиш Американ Тобакко Россия"
    • июль 2000 – март 2006
    • 5 лет и 9 месяцев

    Управляющий магазином

    Мир Бытовой Техники, Череповец
    Продажи (Бытовая Техника)

    Обязанности:

    Управление магазином, - контакт с проверяющими органами, - увеличение объемов продаж (проведение маркетинга, обучение персонала, улучшение сервиса для клиентов) - заказ востребованных позиций (новинки для привлечения покупателей) - мониторинг цен конкурентов (лучшие цены для клиентов). - под моим руководством магазин показывал отличные результаты как бизнес показателей, - был создан дружный и нацеленный на результат коллектив.

Сертификаты, курсы

    • 2015

    Тренинг "Основы переговоров, как выиграть поединок"

    ООО ЦКР Позитив
    • 2012

    Навыки ведения переговоров

    Тренер Санкт-Петербурга
    • 2012

    Как повысить объемы продаж или 15 практических инструментов руководителя отдела продаж

    Профицентр
    • 2008

    Тренинги (основы продаж, полевое обучение, основы проведения тренингов)

    ЗАО "Международные услуги по маркетингу табака", сертификат

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- развивать контракты с нуля, - формирование и обучение команд, - анализировать ситуацию на рынке города, оперативно реагировать на активности конкурентов, - проявлять разумную инициативу по продвижению продукции - ведение переговоров с ключевыми клиентами - нацеленность на результат

Дополнительные сведения:

Личный автомобиль Форд Фокус (универсал) 2013 г.

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто