Поиск резюмеРуководитель отдела продаж
5063697Обновлено 25 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме
36 лет (родился 13 июня 1982), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Череповец, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

50 000 , полная занятость

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

    • сентябрь 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 1 месяц

    Заместитель директора по коммерческим вопросам

    ООО ПКФ ПромТехСервис, Череповец
    Производство металлоконструкций, монтаж металлоконструкций

    Обязанности:

    Промплощадка завода располагается в 5 км от Фосфорного комплекса "ФосАгро"г. Череповец, в направлении деревни Шулма Череповецкого района. Завод укомплектован высокотехнологичным оборудованием по обработке металлоизделий: плазморезом, листогибами, гильотинами, токарными, расточными, сверлильными и фрезерными станками, различным сварочным оборудованием. Специалисты атестированы и имеют необходимые разрешительные документы В должностные обязанности на предприятии входит: 1. Переговоры с крупными предприятиями Северо-Западного региона по участию в тендерах на производство и монтаж металлоконструкций любой сложности до 160 тонн в месяц (мощность предприятия). Таким, как СеверСталь, Апатит (ФосАгро), ТВСЗ и другими 2. Осуществление закупочных процедур для производства металлоконструкций. 3. Получение необходимых инструментов для работы с крупными предприятиями: Промышленная безопасность, вступление в СРО, сертификация, паспорта. 4. Формирование технопарка предприятия
    • сентябрь 2016 – сентябрь 2017
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    Позитив, Череповец
    Производство изделий и работ по технологии "мытый бетон"

    Обязанности:

    ООО «Позитив», организация занимается производством вазонов, плитки, панелей (аналог вентилируемых фасадов), по технологии «мытый бетон» с фактурой из натурального камня для благоустройства территорий и помещений. Заливки дорожек, полов, фасадов по технологии "Каменный ковер". Производимый продукт практически не имеет аналогов на территории РФ. Ввиду того, что я приступил к работе вместе со стартом производства, должностные обязанности оказались расширенными: 1. Организация сбыта. Поиск клиентов, обсуждение условий поставок, заключение договоров. Самые важные: Аксон Холдинг (14 строительных гипермаркетов), Центр СМ (3 строительных гипермаркета), строительный рынок "Муравей", "Профиль центр", садовые центры "Ажур", АО ФосАгро, ПАО СеверСталь, АО Акрон и т.д. 2. Разработка презентаций, презентеров, листовок, web сайта. 3 Разработка договоров продаж, договоров комиссии. 4. Разработка дизайн- проектов благоустройства территорий перед заводоуправлением, остановочными и спортивными комплексами Фосфорного, Карбамидного, Азотного комплексов АО ФосАгро. 5. Помощь в разработке ТУ и получения Сертификата Соответствия Работа в качестве "Start Up"ера.
    • март 2015 – сентябрь 2016
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    Природоохранный центр-Групп, Великий Новгород
    Утилизация пром.отходов, рекультивация земель, зачистка мазутных емкостей

    Обязанности:

    ООО "Природоохранный Центр-Групп”. Организация, ведет свою деятельность более 15 лет. Основным направлением деятельности является оказание услуг по сбору, транспортировке и дальнейшему обезвреживанию, размещению, использованию отходов 1 – 4 класса опасности, образованных в результате производственной деятельности предприятий. Накоплен богатый практический опыт в осуществлении работ по зачистке и обслуживанию резервуаров и хранилищ нефтепродуктов, по ликвидации разливов нефтепродуктов, рекультивации загрязненных земель. Компания имеет 4 ф-ала: Череповец, Вологда, Петрозаводск, Архангельск. В числе наших постоянных клиентов: предприятия дивизиона «Северсталь Российская Сталь» и ОАО «ФосАгро»- десятилетние контракты, ОАО Акрон, ОАО ЦС «Звездочка» (Архангельская область), ОАО «Объединенная энергетическая компания» (г. Москва), ООО «Спецморнефтепорт Приморск» (Ленинградская область), ОАО «Российские железные дороги», предприятия группы ОАО «Газпром». В марте месяце, я приступил к работе в качестве менеджера по продаже услуг компании на территории: г. Рыбинска, Кириши, Тихвин, Пикалево, Волхова, Новгородской и Псковской областях. В обязанности входили все этапы по утилизации отходов и покупки вторсырья пригодного для переработки: 1. Формирование клиентской базы, путем обзвона потенциальных партнеров, выезда на предприятия с целью детального выяснения потребности утилизации отходов предприятий моей зоны ответственности. 2. Заключение договоров утилизации и купли вторсырья. 3. В случае отсутствия у нас оборудования, лицензии на обезвреживание заявленного вида отхода клиента: поиск утилизатора и заключение с ним договора на передачу ему для обезвреживания отхода клиента. 4. Выполнение функций специалиста по логистике. После получения от клиента заявки на вывоз отхода. Согласование с ним даты вывоза, выяснение возможностей подъезда автотранспорта и типа загрузки. Подбор автомобиля из имеющегося автопарка предприятия или найм у сторонней организации автомобиля на максимально выгодных для нас условиях. 5. Выезд на объект в момент вывоза отхода, кураторство загрузочных работ, подписание первичной бухгалтерской документации. Дистанционный контроль разгрузки. 6. Проведение рекламных мероприятий. Взаимодействие с правительствами областных, районных центров по проведению совместных акций компании и правительства по сбору у населения ртутьсодержащих ламп, б/у орг.техники и т.д., уборки социально-значимых территорий, посадка деревьев и т.д., под девизом:" Наша земля- Нам ее беречь!" 7. Открытие обособленного подразделения в городе Великий Новгород. Подготовка бизнес- модели действия ф-ала, расчет рентабельности, поиск и аренда производственной базы, офиса. Подбор и найм персонала: менеджеров, водителя. Покупка техники: автомобиль, емкости для сбора масел, кислот и т.д.. Организация работ для оборудования базы по ведения деятельности: сбор и накопление отходов. Проведение экспертиз и получение заключений Центра Гигиены и Эпидемиологи, Роспотребнадзора, Пожнадзора, для получения лицензии РосПриродназора на право осуществления деятельности по обращению с отходами 1-4 класса опасности. 8. Руководство кол-ом подразделения, выполнение плановых показателей.
    • июнь 2013 – июнь 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Север-Рыба, Череповец

    Обязанности:

    1. Осуществление продаж ключевым клиентам региона: г. Череповец и г. Вологда. Совместное формирование матрицы с категорийными менеджерами сетей. Координация работы мерчендайзеров. Поиск новых клиентов. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Проведение мероприятий торгового маркетинга. Формирование предложений каталогов сетевых магазинов. 4. Проведение промо-активностей. Разработка механики. Подбор промо- агенств, кастинг персонала. 5. Проведение переговоров с арендодателями торговых площадей магазинов фирменных Север-Рыба.
    • январь 2013 – май 2013
    • 5 месяцев

    Старший менеджер

    ООО "ПТК "Дельта" http://ptkdelta.ru/) , Череповец

    Обязанности:

    Реализация армирующего профиля, штрипса, листового металла и кураторство работы персонал отдела. Отслеживание дебиторской задолженности. Формирование заказа металла для производства. Анализ деятельности конкурентов. Поиск новых клиентов.
    • февраль 2011 – декабрь 2012
    • 1 год и 11 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса

    ООО "Север- Рыба", Череповец

    Обязанности:

    1. Управление продажами на територрии города Череповца, Вологды и Череповецкого района: Контроль реализации, расширение ассортимента, маркетинговые мероприятия. Управление, контроль, обучение команды торговых представителей. 2. Контроль дебиторской задолженности, подписания актов сверок, заключение договоров 3. Разработка ассортимента товарной группы. 3. Поиск специалистов: главного бухгалтера, юриста, как результат новая система в работы - ООО Т. Д. ОКЕАН и ООО СЕВЕР-РЫБА, быстрое решение рабочих вопросов (договора и т.д.), PR- менеджера, дизайнера, промо- агенства, специалиста тендерных вопросов и т.д., как результат разработка долгосрочной стратегии развития. Выполнение обязанностей кадровика, директора. 4. Проявление постоянной инициативы в получении дополнительной прибыли: маркетинговый договор с Кока – Кола, как результат увеличение объема продаж напитков на 34% относительно прошлого года и маркетинговая прибыль и т. д. 5. Организация работы оптово- розничного склада в городе Череповец: взаимодействие с арендодателем, с контролирующими организациями (ветеринарной службой, сэс, налоговой и т.д), организация работы кладовщиков, определение ассортимента с постоянным мониторингом цен конкурентов, поддержание и контроль работоспособности холодильного оборудования и т.д. Поиск средств снижения затратной части предприятия: смена оператора корпоративной мобильной связи, интернет провайдера) 6. С марта 2012 переезд и работа в Вологде: расширения клиентской базы, поиск и открытие оптового-розничного склада. Открытие "Центрального рыбного магазина"- центральный, эксклюзивный рыбный отдел (120 кв.м), на Гордском рынке г. Вологда. Работа с федеральным клиентом "7 континент"
    • июнь 2010 – февраль 2011
    • 9 месяцев

    Руководитель команды торговых представителей

    ООО "ДК Принц", Череповец

    Обязанности:

    Должностные обязанности: Управление продажами следующих производителей и брендов: МААГ, ИП Баймашев, Штурвал, Продинко, Сухогруз, чипсы: Лэйс, Эстрелла, Принглз, Вологодские и т.д.. Формирование и обучение команды торговых представителей. Разработка и внедрение схем эффективного покрытия территории с начальной стадии, т.е. при отсутствии каких-либо активностей Компании в регионе. Постановка целей, контроль выполнения и подведение итогов по всему торговому персоналу. Взаимодействие и контроль соответствия дистрибутора стандартам и критериям Компаний. Контроль остатков на складах, выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж, качественной и количественной дистрибуции, соответствие стандартам складских помещений, логистической структуры и офисов, своевременность оплат продукции и контроль дебиторской задолженности клиенто дистрибьюторов. Проведение регулярных полевых визитов и аудитов на вверенной территории, а так же предоставление требуемой отчётной документации. Участие в разработке и проведении локальных промо - акций. Достижения: Привлечение производитетеля семечек "Карпайские" ИП Баймашев К. А. к работе с ООО "ДК Принц", заключение дистрибьюторского соглашения. Привлечение производителя семечек "Кубанские от Атамана" ООО "МААГ", заключение дистрибьюторского соглашения на работу в близлежайших районах города (Шекснинский, Устюженский, Череповецкий, Бабаевский, Белозерский, Чагодощенский районы) Создание эффективной команды торговых представителей и закрепление за нами активной клиентской базе по направлению "Снеки" 642 клиента..
    • февраль 2009 – июнь 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Территориальный представитель по торговоиу маркетингу

    ЗАО «Международные услуги по маркетингу табака» (British Ammerican Tabbaco), Череповец

    Обязанности:

    - Владеть актуальной и достоверной информацией относительно всех торговых точек, расположенной на вверенной территории, регулярно производить их оценку и классификацию т.т., принятой в Компании. Владеть актуальной и достоверной информацией относительно деятельности прямых и косвенных конкурентов, своевременно реагировать на жалобы и предложения клиентов. - Выстраивать профессиональные рабочие отношения со всеми клиентами на вверенной территории. Прилагать усилия, направленные на то, чтобы все услуги, оказываемые ЗАО «МУМТ», а также Дистрибьютором, предлагались на более высоком уровне, чем услуги конкурентов. - Добиваться максимально возможной эффективности выполнения задач торгового маркетинга. - Работа с клиентами «зареченской» части города и района «ФМК», п. Шексна, а также с национальными клиентами: «ЛУКОЙЛ», Shell, «Пятерочка» и т.д. - Организация промо - центров и работы промоутеров. - Контроль работы и координация, отдела ремонта и установки оборудования «инстал групп», промо -агенства, торг. представителей дистрибьютора "СНС". Достижения - В составе Череповецкой команды занял первое место по России в мотивационных программах для TMR команд, по построению дистрибуции новых брендов Pall Mall Nanokings (Amber, Blue, Silver) и Kent Nanotec Futura - Достиг всех выставленных на год задач (2009год) - - Разработка алгоритма переговоров с торговыми точками, которым конкуренты предлагали сумму контрактования в несколько раз превышающую нашу, разработка, а точнее составление презентации по принципам контрактования 2009 года.
    • сентябрь 2008 – февраль 2009
    • 6 месяцев

    Старший торговый представитель

    ООО "Кока-Кола Эйч Би Си Евразия", Череповец

    Обязанности:

    - Выполняемые обязанности аналогичны обязанностям торгового представителя среднего уровня, отличительной чертой является увеличение клиентской базы, за счет передачи мне клиентов «Торгового представителя ключевой розницы»: ООО «Бибер», сеть «Десяточка», ТЦ «Рассвет» и т.д., а так же вновь работа с г. Бабаево. Достижения: Достижением является сам факт перехода на эту позицию. Для перевода на позицию профессионального торгового представителя, требовалось: 1. В течение полугода находится в первой десятке рейтинга торговых среди представителей Северо-западного региона (рейтинг формировался по следующим показателям: выполнение бюджета продаж, активные клиенты, показатели KPI) 2. Мониторинг рынка со специалистом отдела обучения, оценка навыков торгового представителя. 3. Экзамен по теории продаж
    • январь 2005 – август 2008
    • 3 года и 8 месяцев

    Торговый представитель (средний уровень)

    ООО "Кока-Кола Эйч Би Си Евразия", Череповец

    Обязанности:

    - Развитие рынка; - Активные продажи (посещение Т. Т. по маршруту с использованием карманного персонального компьютера), формирование заказа, продажа идеи / товара; - Постоянный поиск новых клиентов; - Формирование положительного имиджа компании; - Работа с клиентами зареченского района города Череповца, г. Чагода, г. Бабаево; - Мерчендайзинг (обучение представителей ТТ.); - Размещение оборудования Компании, контроль за использованием; - Проведение и поддержка локальных и национальных рекламных кампаний; - Организация и контроль работы мерчендайзеров; - Организация и контроль работы промоутеров; - Отслеживание дебиторской задолженности; - Построение промодисплеев; - Исполнение обязанностей руководителя по продажам, во время отсутствия, последнего (отпуск, командировка и т.д.) Достижение: - Выполнение и перевыполнение бюджета продаж за все месяцы работы; - Повышение активной клиентской базы, до среднего показателя 190 актив. Клиентов в месяц. - Эксклюзивная работа относительно основного конкурента PEPSI в магазинах: «Паритет» Гоголя 13 и Красная 10, «Десяточка» Краснодонцев 98, Боршодская 30 (соотношение 8020), «Зимушка» Краснодонцев 110, из-за объема продаж свыше 1,5% от городского бюджета продаж с магазина они были переведен в разряд магазинов «ключевой розници».
    • февраль 2004 – декабрь 2005
    • 1 год и 11 месяцев

    Младший торговый представитель

    ООО "Кока-Кола Эйч Би Си Евразия", Череповец

    Обязанности:

    - Развитие территории - Активные продажи (посещение Т. Т. с использованием личных карт клиента) - Мерчендайзинг (обучение представителей Т. Т.); - Отслеживание дебиторской задолженности; - Постоянный поиск новых клиентов; - Размещение оборудования Компании, контроль за использованием. Достижение: - Увеличение клиентской базы с 134 до 171; Выполнение бюджета продаж за все месяцы работы, максимальное выполнение бюджета продаж 155% (сто пятьдесят пять), июль 2005г; - Занял второе место в конкурсе по построению дисплеев на территории северо-западного франчайза за период июнь, июль, август 2004г. по рекламной акции« Открой олимпийские игры» (награжден денежной премией); занял третье место в конкурсе по построению дисплеев на территории северо-западного франчайза за период июнь, июль, август 2005г. «Зарядись музыкой», второе место за период ноябрь, декабрь по рекламной акции «Волшебный сезон начинается».
    • сентябрь 2002 – февраль 2004
    • 1 год и 6 месяцев

    Торговый представитель

    ООО «Симон» официальный дистрибьютор Pepsi Bottling Group, Москва

    Обязанности:

    - Активные продажи; - Инкассация денег за отгруженный товар; - Продвижение товара с товарным знаком Pepsi - Мерчендайзинг; - Размещение POSM; - Установка оборудования Достижение: - Выполнение бюджета продаж за все время работы - Открытие района: г. Пестово (Новгородская область) - Эксклюзивная (отсутствие основного конкурента Coca-Cola) работа, развитие района г. Вытегра
    • июнь 2002 – август 2002
    • 3 месяца

    Мерчандайзер

    ООО «Симон» официальный дистрибьютор Pepsi Bottling Group, Череповец

    Обязанности:

    Оформление торговых точек; - Подготовка оборудования к установке в Т. Т.; - Размещение POSM; - Установка и оформление холодильного оборудования и полетной выкладки

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Имею опыт работы в программе "1С: Предприятие" - Знание компьютера на уровне пользователя (есть личный ПК); --Иностранный язык: английский (школьная программа, техникум, институт, «Lingvo Land»); - Водительское удостоверение категории «В», «С», опыт ежедневного, безаварийного вождения в течение семи лет не менее 100 километров в день с использованием корпоративного транспорта; - Знание 95% клиентской базы розничных торговых точек г. Череповца, а также отличное знание розничной сети, след. районов: Чагода, Бабаево, Устюжна, Вытегра, Белозерск, Шексна, Пестово. Компьютерные навыки: "1С предприятие", Lotus.

Дополнительные сведения:

- Февраль 2010 Представлял, компанию "ДК Принц" на выставке "ПродЭкспо 2010".. - Июнь, 2012 Представлял, компанию "Север-Рыба", на ярмарке "Биржа деловых контактов" в г. Череповец проводимой мэрией города. Активный отдых, велосипед, тайский бокс, зимой- купание в проруби, русская баня.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 13:53
Череповец, готов к переезду
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Обновлено 10 июля
Череповец, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 17 лет и 4 месяца
Обновлено 2 июля
Череповец, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 25 июня
Череповец, готов к переезду
50 000 36 лет, опыт работы 15 лет и 8 месяцев
сентябрь 2017 – работает сейчас (1 год и 1 месяц)
Заместитель директора по коммерческим вопросамООО ПКФ ПромТехСервис
Обновлено 13 июня
Череповец
50 000 46 лет, опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Обновлено 8:47
Череповец, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 16 лет и 1 месяц
Обновлено 21 августа
Череповец
50 000 37 лет, опыт работы 15 лет
Обновлено 16 июля
Череповец, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Обновлено 12 мая
Череповец
45 000 39 лет, опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Обновлено 8:48
Череповец, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 16 лет и 1 месяц
Обновлено 8:48
Череповец, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 16 лет и 1 месяц
Обновлено вчера
Череповец, готов к переезду
40 000 43 года, опыт работы 14 лет и 10 месяцев
Обновлено 13 августа
Череповец
50 000 36 лет, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 22 июля
Череповец, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 15 лет и 2 месяца
Обновлено 19 июля
Череповец, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 18 лет и 6 месяцев