Поиск резюмеРуководитель отдела продаж
3661295Обновлено 2 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
39 лет (родился 19 июля 1979), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Череповец, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 15 лет и 1 месяц

    • октябрь 2015 – июль 2018
    • 2 года и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Экотехнологии", Вологда

    Обязанности:

    - реализация услуг компании; - разработка презентационных материалов (коммерческие предложения, официальные письма, презентации); - персональные и публичные презентации услуг компании; - организация постоянного взаимодействия с ключевыми клиентами; - оптимизация деятельности офиса.
    • июнь 2015 – сентябрь 2015
    • 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Охранное агенство "Торнадо"

    Обязанности:

    - Осуществление продажи услуг организации - Разработка и предоставление планов продаж для утверждения их руководителем организации. - Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации. - Разработка стратегий для отдела продаж. - Проведение переговоров с клиентами компании. - Координация и организация работы отдела продаж. - Содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок. - Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий организации. - Заключение договоров на предоставления услуг. - Создание и продвижение групп в социальных сетях
    • апрель 2014 – июнь 2015
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер оптовых продаж B2B

    ООО "Стройформат" (DIY-cеть строительных магазинов "МЕТРИКА"), Череповец

    Обязанности:

    • Формирование отдела оптовых продаж с нуля. • Построение системы продаж в сфере B2B в Череповце. • Описание клиентов. Работа с базой. • Установление личных и деловых отношений. • Подготовка необходимой документации. • Работа с тендерами и конкурсами организациями. • Максимальный охват вверенной территории (по числу активных клиентов). Переговоры. • Поддержка продаж: подготовка и проведение презентаций, ком. предложений, сопроводительной документации. • Анализ рынка B2B, внедрение новых продуктов, анализ эффективности продаж. • Достижение заданного объема продаж. • Контроль уровня ДЗ, ПДЗ. • Контроль сроков отгрузки, вывоза товара со склада. • Участие в программах распродажи неликвидов. • Контроль документооборота с клиентами: сверки, доверенности, оригиналы документов.
    • август 2013 – февраль 2014
    • 7 месяцев

    Старший менеджер отдела по работе с клиентами

    ООО "Деловые линии", ОСП г.Череповец , Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: - Организация работы подчиненных сотрудников по ведению коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании - Организация работы подчиненных сотрудников, направленную на развитие клиентской базы и увеличение оборота - Контроль своевременной оплаты клиентами услуг предоставляемых компанией - Проведение переговоров с ключевыми клиентами отдела по работе с клиентами, выявление потребности клиентов в услугах, реализуемых Компанией - Анализ данных по клиентской базе группы менеджеров по работе с клиентами, с целью изучения спроса на услуги компании, уровня цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта услуг компании - Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела по работе с клиентами - Формирование отчетов по работе отдела - Участие в процессе обучения сотрудников отдела - Представление интересов компании в суде
    • август 2012 – август 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель группы сервиса

    ООО "А-Стиль" (филиал МК "Ангстрем"), Череповец

    Обязанности:

    Взаимодействие с управляющими магазинов Организация доставки, сборки, установки мебели на дому у покупателя; Работа с транспортными организациями; Работа с рекламациями, общение с клиентами; Составление оптимального маршрута; Организация работы сборщиков, грузчиков; Ведение базы в 1С (8.0); Замещение директора на время командировок Получил сертификат по работе с конфликтными ситуациями Являюсь лучшим руководителем группы сервиса в северо-западном округе Проводил стажировку руководителей группы сервиса из других регионов
    • декабрь 2010 – январь 2012
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО "Компания "Тензор" Группа компаний "Тензор", Череповец

    Обязанности:

    • В 2011 году лучший филиал по России по работе с государственными органами, • В 2011 году филиал вошел в тройку филиалов России по внедрению образовательного проекта, • Первый на северо-западе филиал по осуществлению продаж ПО по средствам работы через электронные торговые площадки. с августа 2011 по январь 2012 Руководитель обособленного подразделения (совместительство) ООО "СБИС ЭО" Группа компаний "Тензор" с декабря 2010 по январь 2011 старший менеджер ООО "Компания "Тензор" (испытательный срок) • Управление филиалом и его активное развитие • Формирование и контроль выполнения планов работ филиала • Построение отделов активных продаж • Формирование клиентской базы на закрепленной территории • Ведение переговоров с VIP клиентами и партнерами • Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение клиентов (семинаров, выставок, презентаций и т. д.) • Подбор персонала, обучение сотрудников с использованием программ и методик компании, мотивация персонала • Мониторинг и анализ рынка • Оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов • Оптимизация деятельности офиса • Достижение поставленных целей
    • сентябрь 2009 – декабрь 2010
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер группы по продажам строительным организациям

    ООО "АБАК", Череповец

    Обязанности:

    Работа в оптовом отделе со строительными организациями. Продажи клентам более 2 млн. руб. в месяц. Получил звание лучшего оптового продавца месяца.
    • февраль 2008 – январь 2009
    • 1 год

    Финансовый директор

    ООО «Инвестиционная компания «Фонд Развитие, Череповец

    Обязанности:

    Месячное и квартальное бюджетирование. Анализ хозяйственной деятельности предприятия поквартально.
    • август 2007 – февраль 2008
    • 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Строительная ипотечная компания "XXI век", Череповец

    Обязанности:

    Планирование: Защита 3 квартала и годового бизнес-плана 2007 год. Составление бизнес-плана на 2008-2010 года с учетом развития компании в других регионах (в частности Шексне, Рыбинске и др.) (только коммерческую часть). Расширение географии застройки за счет создания дочерней компании в г. Рыбинск (я являлся генеральным директором). Участвовал в торгах по покупке земельных участков под застройку. Отдел продаж: Проведена работа по привлечению финансовых средств за счет комплексной продажи квартир и заключению агентских договоров с агентствами недвижимости. Утверждена система мотивации менеджеров по продажам ориентированной на поступление денежных средств и увеличение выручки с 1 января 2008 г. Для формирования конкурентоспособной цены ежемесячно проводились мониторинг рынка недвижимости (цены, типы жилья, сроки сдачи, месторасположение). Разработана новая PR-компания на 2008 год. Проведение переговоров с банками и частными инвесторами по инвестиционным программам совместно с финансовой дирекцией. Заключен инвестиционный договор на строительство целого корпуса дома на «Гритинской горке-2». Заключены договора по ипотечному кредитованию физических лиц со Сбербанком и ВТБ. Разработка мероприятий по повышению сервиса продаж за счет улучшение работы с клиентами отделом продаж и получение обратной связи от клиентов. Отдел закупок: Снижение стоимости закупок ТМЦ на 4% в связи с переходом на долгосрочные договора поставок и квартальным планированием закупок. Проведены тендеры на закупку подрядных услуг у организаций, имеющих в своем составе мощные производственные комплексы, собственный рабочий персонал, наличие технических средств (в частности заключены подрядные договоры на кирпичную кладку с компанией «СтройМетиз» и компанией «ЧереповецПромСтрой» на базе «Заводстрой»). Снижение стоимости транспортных услуг на 9% за счет логистики перевозок и фиксирование стоимости перевозок на квартал. Увеличение периода отсрочек платежа до 45 календарных дней в стандартных договорах, так и проведение взаиморасчетов путем покупки строящихся квартир. Завод КПД (входи в состав ООО «СИК «XXI век»): Снижение стоимости ТМЦ на 14% за счет прямых долгосрочных договоров (в частности заключение прямых договоров: с компанией «Евроцемент», с ОАО «Северсталь» и др.) Увеличение объемов продаж ЖБИ 18% за счет комплексных продаж домов, так и увеличением собственного потребления в условиях ввода новых строительных объектов. Проведение PR и рекламных компаний по продвижению продукции завода КПД на рынок города.
    • август 2005 – август 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Начальник отдела снабжения

    ОАО "Черметэкология", Череповец

    Обязанности:

    С августа 2005 по ноябрь 2005 менеджер отдела снабжения (испытательный срок) Обеспечение ТМЦ структурные подразделения и рабочие бригады, а так же обеспечение ТМЦ субподрядные предприятия. Составление месячного плана закупок. Работа с заказчиком в лице кураторов проектов в частности с Управлением Инвестиций ОАО «Северсталь», ОАО «Череповецкий Азот», ОАО «ФМК» и др. Присутствие на плановых заседания по строительству или реконструкции объектов с целью оперативного владения информацией. Оптимизация складского хозяйства. Снижение складского запаса на 21% за счет реализации невостребованных ТМЦ. Создание неснижаемого запаса ТМЦ. Перевод субподрядных организации на собственное обеспечение ТМЦ. Проведение полугодовой аттестации отделов и дочерних компаний по стандарту ИСО 9001.
    • май 2005 – август 2005
    • 4 месяца

    Ведущий специалист

    Вологодский филиал ОАО «Московская страховая компания», Череповец

    Обязанности:

    Выполнение функций заместителя руководителя Череповецкого филиала. Работа с VIP-клиентами. Заключил договора с крупными страхователями на сумму страхования более 15 млн. долларов (Череповец: магазин «НЭКС», магазин «Старик Хоттабыч», ресторан «Парк Палас», ресторан «Титаник», ночной клуб «Терминал», летнее кафе «Золотая лихорадка», компания «СнабПлюсСервис» и др., Шексна: ресторан «Легион» и др.). Расширил географию и виды страхования.
    • январь 2005 – май 2005
    • 5 месяцев

    Заместитель директора по экономическим вопросам

    ООО «Череповецкий инвестиционный фонд», Череповец

    Обязанности:

    Бюджетирование месячное и квартальное. Работа на фондовом рынке ММВБ и РТС. Анализ хозяйственной деятельности предприятия поквартально.
    • август 2003 – декабрь 2004
    • 1 год и 5 месяцев

    Начальник отдела материально-технического снабжения

    ОАО "ФИНГО" (Фильтры индустриальные газоочистные)

    Обязанности:

    Снижение стоимости закупок на 15% (за счет заключения долгосрочных договоров поставки с производителями напрямую) Реструктуризация ОМТС: выделение группы специалистов планирования закупок занимающихся составлением месячных и квартальных планов закупок с учетом складских запасов и разбивкой по проектам производства, группу специалистов по закупке ТМЦ, ввод складского хозяйства в ОМТС для упорядочения выдачи ТМЦ и поддержания неснижаемого складского запаса ТМЦ. Ввод срочности выполнения заявок. Ввод неснижаемого складского запаса ТМЦ. Составление бюджетов месячных и квартальных для финансовой службы с разбивкой по проектам. Пересмотр транспортной логистики (переход от 100% собственного автотранспорта, на ж/д транспорт и частично наемный автотранспорт в связи с отсутствием крупнотоннажного автотранспорта). Сертификация отдела по стандарту ИСО 9000. Аттестацию проводили хорватские специалисты. Замещение коммерческого директора.
    • май 2002 – август 2003
    • 1 год и 4 месяца

    Специалист по закупкам коммерческой дирекции

    ООО "ССМ-Тяжмаш", Череповец

    Обязанности:

    Закупка ТМЦ по направлениям: металлопрокат и метизная продукция. Снижение стоимости закупок на 7%

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Череповецкий государственный университет

    Факультет: Экономика и управление в технических системах
    Специальность: Инженера экономики и управления в технических системах

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Вредные привычки отсутствуют. Люблю активный отдых.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме