44204491Обновлено 14 сентябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Череповце / Резюме / Продажи / Региональный управляющий
43 года (родился 12 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети
Череповец, готов к переезду: Краснодар, Севастополь 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный управляющий

полная занятость, готов к командировкам
50 000

Опыт работы 13 лет и 2 месяца

    • май 2018 – ноябрь 2018
    • 7 месяцев

    Директор

    Мир Дерева, Череповец
    ТК Мир Дерева - оптово розничная продажа пиломатериалов

    Обязанности:

    - Организация работы с начального цикла. - Регистрация юридического лица, ККМ, открытие счетов в налоговой инспекции - Организация учета, ведения и сдачи налоговой отчетности по организации. - Реконструкция Торгового комплекса торговый зал, склад и офис, прилегающая территория - Подбор подрядных организаций для проведения реконструкции здания. Контроль за качеством выполняемых работ. Сдача объекта в эксплуатацию. - Сдача помещений в аренду для формирования трафика - Определение емкости рынка - Планирование бюджета организации - Подбор персонала, организация структурных команд, контроль, деятельности: отдела закупки, бухгалтерии, отдела продаж, склад, отдел логистики, охрана, энергетики. - Обучение - Разработка регламентов работы структур - Разработка мотиваций - Формирование B2B продаж. - Контроль интернет площадок. - Отбор поставщиков, контроль входящих цен, контроль ликвидности товара ABC анализ, контроль наценки, документооборот между отделами и поставщиками. - Отбор и заключение договоров с транспортными компаниями. - Логистика поступления и размещение товара, как на склад, так и до партнеров компании. - Оснащение необходимым оборудованием и техникой всех структур. - Отбор оптовых клиентов для достижения максимального результата продаж. - Непосредственная работа с vip клиентами контроль их лояльности к компании, контроль остатков продукции на складе, соблюдение конкурентных цен на полке, работа с возвратами и браком, списаниями. - Решение конфликтных ситуаций - Разработка, контроль и организация проведением маркетинговых мероприятий для конечного покупателя. - Отбор и работа с рекламными агентствами по разработке рекламы. - Размещение рекламы на транспорте, радио, телевиденье, белобороды. - Взаимодействие с органами власти и надзорными органами, обслуживающими компаниями

    Достижения:

    - В короткие сроки собраны необходимые документы для начала реконструкции. Отобраны подрядчики. За три месяц реконструкция здания и произведён запуск Торгового комплекса. а проведена - Проведен анализ и определена емкость рынка. - Сформирован бюджет - Зарегистрировано юридическое лицо в налоговых органах - Подобран и трудоустроен персонал согласно ТК, 32 человека. - Созданы и запущены в работу все необходимые структуры (Бухгалтерия, отдел закупок, отдел продаж, склад, отдел логистики, энергетики, охрана). - Разработаны мотивационные программы - Проведено необходимое обучение в структурах - Отобраны и заключены договора с транспортными компаниями. - Отобраны поставщики и завезен товар на склад - Введен весь необходимый перечень документооборота для стабильного и эффективного функционирования организации. - Проведены консультации с органами власти, надзорными органами, заключены договора с обслуживающими компаниями (Водоканал, МежРегионГаз, Вологдаэнерго) Разработана и размещена реклама на транспорте, радио, белобороды, телевиденье. В дальнейшем правильное руководство подчиненными и их действиями позволило организовать сплоченный профессиональный коллектив, нацеленный на результат. Все данные мероприятия позволили в первый же месяц после открытия выйти на оборот более 7000000 руб
    • декабрь 2013 – декабрь 2016
    • 3 года и 1 месяц

    Территориальный менеджер

    ЗАО «Юроп Фудс ГБ», Череповец

    Обязанности:

    - Представление интересов компании на вверенной территории (Вологодская область) - Отбор дистрибьюторов для достижения максимального результата продаж. - Организация структурных команд во вверенных городах. - Обеспечение набора сотрудников согласно штатному расписанию - Контроль и организация деятельности супервайзера, обучение навыкам продаж торговых представителей, проведение аудитов, работа с ключевыми клиентами, отчетность. - Непосредственный контроль работы дистрибьюторов: лояльность к компании, выполнение поставленных задач, контроль остатков продукции на складах клиентов, перетекание и доставка в торговые точки, соблюдение рекомендованных цен, работа с возвратами - Проведение презентаций по сотрудничеству. - Контроль и организация проведением промо – акций для оптовых, мелкооптовых, сетевых, розничных торговых точек и для конечного покупателя. Достижения: Грамотное руководство подчиненными и их действиями позволило организовать сплоченный профессиональный коллектив, нацеленный на результат. Эффективные презентации, планирование бюджета, проведение локальных и национальных акций, гибкость в работе с дистрибуторами в условиях не стабильной ситуации в экономике страны позволило выполнять поставленные задачи руководством компании.
    • декабрь 2012 – ноябрь 2013
    • 1 год

    Руководитель ОП

    Техснаб, ООО, Череповец

    Обязанности:

    Продажи: - Представление интересов компании на вверенной территории (Вологодская область) - Определение емкости рынка - Отбор оптовых сетевых и розничных клиентов для достижения максимального результата продаж. - Контроль и организация деятельности, обучение навыкам продаж торговых представителей, проведение полевых обучений, аудитов, работа с ключевыми клиентами, отчетность. - Контроль интернет площадок. - Непосредственная работа с vip клиентами контроль их лояльности к компании, выполнение поставленных задач, контроль остатков продукции на складах клиентов, соблюдение минимальных розничных цен, работа с возвратами и браком. - Проведение презентаций по сотрудничеству. - Контроль и организация проведением промо – акций для оптовых, мелкооптовых, сетевых, розничных торговых точек, для конечного покупателя, ТП. - Контроль и организация сбора дебиторской задолженности. Административные: - Организация работы с начального цикла. - Регистрация обособленного подразделения, ККМ в налоговой. - Подбор арендуемого помещения под склад и офис ОП - Организация структурных команд во вверенных городах. - Организация сервисной службы. - Обеспечение набора, торговых представителей, сервис инженеров, грузчиков, офисных работников. - Отбор и заключение договоров с транспортными компаниями. - Логистика поступления товара, как на склад, так и до партнеров компании - Организация учета документа-оборота внутри ОП между всеми структурами. - Организация учета, ведения и сдачи первичных налоговых документов согласно требованиям компании. - Оснащение необходимым оборудованием всех структур ОП. - Контроль обучение и организация деятельности сервис инженеров. - Планирование бюджета ПО - Взаимодействие с органами власти. Достижения: В короткие сроки подобрано помещение под склад и офис согласно требованиям компании, проведена регистрация ОП, - отобран и оформлен персонал, - отобраны и заключены договора с транспортными компаниями, - введен весь необходимый перечень документа оборота для стабильного функционирования обособленного подразделения, а также для последующего анализа качества работы подразделения, - проведены консультации и заключены договора с органами власти (охрана, пожарная инспекция, налоговая инспекция), - проведен сенсус территории находящейся в зоне ответственности, - определены каналы сбыта, - подготовлены маршруты для ТП и произведен запуск торговой команды торговых представителей. В дальнейшем правильное руководство подчиненными и их действиями позволило организовать сплоченный профессиональный коллектив, нацеленный на результат. За счет: - обучения ТП, - эффективных, презентации вип клиентам, - планирования бюджета, - решения возникших конфликтных ситуаций, - проведение акций Позволило, в короткие сроки вывести филиал на рентабельность.
    • декабрь 2005 – ноябрь 2012
    • 7 лет

    Территориальный менеджер

    ЗАО «Юроп Фудс ГБ»(FMGG), Череповец

    Обязанности:

    - Представление интересов компании на вверенной территории г. Череповец, г. Вологда. - Организация работы с начального цикла. - Отбор дистрибьюторов для достижения максимального результата продаж. - Организация структурных команд во вверенных городах. - Обеспечение набора супервайзеров, торговых представителей - Контроль и организация деятельности супервайзера, обучение навыкам продаж торговых представителей, проведение аудитов, работа с ключевыми клиентами, отчетность. - Непосредственный контроль работы дистрибьюторов: лояльность к компании, выполнение поставленных задач, контроль остатков продукции на складах клиентов, перетекание и доставка в торговые точки, соблюдение рекомендованных цен, работа с возвратами - Проведение презентаций по сотрудничеству. - Контроль и организация проведением промо – акций для оптовых, мелкооптовых, сетевых, розничных торговых точек и для конечного покупателя. Достижения: В короткие сроки произведен отбор дистрибуторов и запуск команд т. представителей. Грамотное руководство подчиненными и их действиями позволило организовать сплоченный профессиональный коллектив, нацеленный на результат. Эффективные презентации, планирование бюджета, решения конфликтных ситуаций проведение акций, а также грамотный отбор дистрибуторов и проводимая работа с ними позволили увеличить взвешенную и нумерическую дистрибуцию и как следствие продажи в Вологодской области.
    • апрель 2005 – октябрь 2005
    • 7 месяцев

    Супервайзер прямых продаж (венселлинг)

    ООО «Оптима – Ярославль» официальный дистрибьютор в России ЗАО "Филип Морис", Череповец

    Обязанности:

    Определение емкости рынка Увеличение продаж, дистрибуции на вверенной территории. Набор и обучение ТП (этапы визита, преодоление возражений, анализ нужд и потребностей). Определение каналов сбыта. Увеличение клиентской базы. Разработка и формирование маршрутов. Проведение презентаций по убеждению клиентов перехода с безналичного расчета на предоплату.(товар, деньги). Контроль соблюдения требований бухгалтерии. (выписка товар с машины доставки, клиенту, сдача первичной документации). Проведение инвентаризаций на машинах доставки согласно требованиям компании Своевременный выход машины доставки с базы.(мед осмотр) Ведение корпоративной отчетности. Достижения В короткие сроки, выставленные руководством компании, был проведен запуск проекта (DD) прямая доставка. Эффективные презентации, создание эффективной команды профессионалов, своевременное формирование маршрутов, а также, систематическое посещение торговых точек торговыми представителями позволило, за два месяца переключить до 50% розничных торговых точек с оптовых складов города на склад Sab. RSD г. Череповца компании «Оптима-Ярославль». Что позволило увеличить дистрибуцию и прибыль компании, а также, влияние на оптовиков города и розничные торговые точки. Грамотное размещение поступающего оборудования, позволяющее использовать с максимальным эффектом. Расширение зоны охвата за счет привлечения новых близлежащий районов (снятие сенсуса, анализ структуры рынка, создание маршрутов посещений торговым представителем).
    • март 2004 – январь 2005
    • 11 месяцев

    Торговый представитель

    ООО» БС север», Череповец

    Обязанности:

    - увеличение дистрибуции готовой продукции компании в розничных торговых точках на выделенной территории города, определенной руководством; - предоставлении интересов компании на своей территории; - организация прямых продаж в розничные мелкооптовые торговые точки. Достижения: Снятие в сжатые сроки полного сенсуса клиентской базы города и правильное построение маршрутов посещений торговых точек позволило добиться 95% выкладки товара в розничных торговых точках по вверенной мне территории. Развитие городской сети способствовало росту объема продаж табачных изделий, производимых компанией. Обеспеченно взаимодействие с необходимыми структурами табачного рынка города, такими как субдилеры, оптовые клиенты и розничные торговые точки

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Диплом 1 С кадры, делопроизводство

    Центр повышения квалификаций АБИТ
    • 2013

    «Эффективное управление» тренер компании ООО «Техснаб»

    Тренер компании ООО «Техснаб»
    • 2006

    «Эффективные продажи» «Тайм менеджмент»

    Компания «Sales Training International» г. Москва.
    • 2005

    «Предложение возражения». «Структурный подход продаж».

    Региональный менеджер по продажам Granmulino
    • 2005

    «Процесс наставничества и обучения торговых представителей».«Полевое обучение». «Проведение аудита». «Навыки проведения интервью».

    Тренер по Северо – Западному региону RSD г. Санкт- Петербург.
    • 2004

    «Тренинг для торговых представителей».

    Региональный представитель по Вологодской области «Балканская Звезда»

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- опыт работы в компаниях только входящих на рынок вверенной территории. - опыт руководства - опыт общения с дистрибутарами и оптовыми клиентами - хорошее знание клиентской базы г. Череповец, г. Вологда и Вологодской области. - знание ПК уверенный пользователь (Word, Excel, Internet, Point Paint, 1c, 1с кадры.) - права категории «В» - базовое знание английского языка

Дополнительные сведения:

Инициативность, собранность исполнительность уравновешенность быстрая переключаемость аналитический склад ума, высокая степень ответственности и внимательность, умение самостоятельно принимать решения, новаторство, трудолюбие, честность стремление к совершенствованию знаний и навыков.

Водительские права

  • B — легковые авто