Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1178274Обновлено 2 ноября
В избранные

Региональный менеджер по продажам

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 49 лет (18 ноября 1968), высшее образование, женат, есть дети
Череповец, Вологодская область, г. Череповец, ул. Юбилейная , готов к переезду в Москву, Нижний Новгород, Санкт-Петербург и еще 7 городов
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 1 месяц
1 год и 10 месяцев
март 2016 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО "ТФ Артис "- официальный представитель ООО "ПК "Техпромсинтез" ТМ ПРИМ, Череповец Вологодская обл, полная занятость
Продвижение материалов производителя ООО "ПК "Техпромсинтез" Торговой марки ПРИМ на промышленные предприятия г. Череповца и Вологодской области
Разработка стратегии и тактики продаж и проведение большой маркетинговой работы по внедрению антикоррозионных защитных покрытий Торговой Марки ПРИМ " с нуля" на крупных производственных объектах ПАО " Северсталь" и ПАО "ФосАгро-Череповец". Применение АКЗ ПРИМ в проектах ООО "Северсталь-проект", АО "НИУИФ" и многих других проектных организаций. Организация поставок и технологического сопровождения подрядным организациям. Организация проведения лабораторных испытаний, натурных испытаний и выкрасок металлоконструкций, оборудования, фасадов с целью дальнейшего применения АКЗ ПРИМ на объектах промышленного назначения, организация презентаций и переговоров с первыми лицами компаний.

Работа проводилась в высоко-конкурентной среде, только с помощью проведения активных продаж, переговоров по проектам, только "холодные" звонки, работа с возражениями, ведение клиента "от" и "до" в результате личных продаж (испытание материалов, предложение на проектирование, защита проекта от конкурентов, производство, организация поставок и тех. сопровождение подрядчиков, совместный контроль выполнения качества работ с заказчиком)

В итоге были применены АКЗ ПРИМ на предприятиях ПАО "Северсталь" и ПАО "Фосагро" в значимых проектах, где я добился включения в реестры допущенных к применению ЛКМ АКЗ ПРИМ на этих объектах. Провел перепроектирование импортных ЛКМ на АКЗ ПРИМ на сернокислотном и других пр-вах, провел успешные испытания АКЗ ПРИМ по линии ДКС, ОГА, ОГМ, Дирекции строительства новых мощностей ПАО ФосАгро. Осуществил поставки и тех. сопровождение подрядчикам для окраски цехов ЦТМ, ЦПМ-3, КХП, Коксоаглодоменного пр-ва ПАО Северсталь, а так же внедрил АКЗ ПРИМ для окраски эстакад и трубопроводов французской компании АО Эр Ликид Северсталь, с помощью проектных организаций согласовал применение материалов АКЗ ПРИМ для окраски моста "Северный", новой набережной р. Ягорба, моста "Октябрьский" р. Шексна, и других значимых городских объектов. Имею положительные отзывы от проектировщиков (ООО Северсталь Проект, ген. подрядчиков АО КХМ-2, АО ЧСК-1 и других крупных компаний г. Череповец.)
7 лет и 9 месяцев
май 2008 — январь 2016
Руководитель отдела продаж
ООО "ТФ Артис" - официальный дилер Морозовского Химического Завода, Череповец Вологодская обл, полная занятость
* Создание "с нуля" и руководство компанией - официальным дилером производителя лакокрасочных материалов АО "Морозовский Химический Завод"
(МХЗ) по Вологодской области;
* Организация продаж антикоррозионных материалов тм "Армокот" и огнезащитного материала тм "Армофайер" и других материалов производства МХЗ;
* Взаимодействие с промышленными предприятиями и проектными институтами по внедрению и применению антикоррозионных и огнезащитных материалов на промышленных объектах;
* Организация выездных семинаров по применению материалов МХЗ среди проектных институтов и промышленных компаний;
* Организация технологического сопровождения компаний в ходе применения лакокрасочных материалов: создание технологических схем, карт на окрашиваемые объекты и обучение персонала;
* Внедрил применение материалов в инвестиционные проекты таких институтов, как - ООО "Горно -Химический Инжиниринг" г. Санкт-Петербург, ООО "Северсталь Проект" г. Череповец, ООО "Проектдорпром" г. Вологда, ФКУ "Упрдор "Холмогоры" г. Вологда и др.;
* Участвовал в крупных инвестиционных проектах АО "Северсталь", АО "ФосАгро", а так же заводов металлоконструкций, внедрил и поставлял материалы на объекты АО "ГазПром", АО "Вологдагаз", АО "Транснефть" и др.
На данный момент по согласованию с заводом до июля 2016 г. организовываю и контролирую выполнение трех инвестиционных проектов в Вологодской области, по заложенным мною ранее (2015г.) материалам.
1 год и 10 месяцев
август 2006 — май 2008
Начальник отдела продаж
ООО ЧЛКЗ ХИМИНВЕСТ, Череповец Вологодская область, полная занятость
Череповецкий лакокрасочный завод. Производство и реализация эмалей, грунтов, лаков, растворителей.
* Руководство отделом численность 5 сотрудников;
* Реорганизация системы продаж на предприятии:
* Анализ систем сбыта, ценообразования, предложений конкурентов по товарным группам и логистике;
* Разработка и обеспечение мер технологического характера по повышению конкурентноспособности предприятия на рынке;
* Разработка систем продаж и ценообразования;
* Поиск целевых промышленных клиентов по Вологодской области, заключение договоров, организация поставок;
* Создание Дилерской сети, состоящей из крупных региональных торговых компаний, обеспечивающих гарантированный объем закупок;
* Организация поставок в крупные торговые сети, например Группа Компаний "Ордер" г. Н. Новгород;
* Формирование транспортной логистики на предприятии - организация работы собственного автотранспорта, привлеченных транспортных компаний, обеспечение комбинированных доставок с целью минимизации транспортных расходов и скорости доставки продукции до потребителя;
* Достижения - на 300% увеличил объем продаж, что привело к увеличению прибыли акционеров в 2,5 раза.
10 месяцев
сентябрь 2005 — июнь 2006
Региональный менеджер по Северо-Западному округу
ООО Русское Поле Трейдинг, г Москва Представительство в г Санкт-Петербург, полная занятость
ООО «Русское Поле Трейдинг», г. Москва. Представительство в г. Санкт-Петербург. Ведущий поставщик плодоовощной консервации под собственным брендом тм «Дядя Ваня».
* Определение политики и структуры продаж;
* Создание сети дистрибьютеров по Северо-Западному региону;
* Возобновление работы компании с прежними дистрибьюторами после долговременного перерыва в работе (возвращение клиента в систему продаж и обеспечение его лояльности);
* Проведение переговоров, заключение договоров и контрактов;
* Достижение - повысил объем продаж продукции тм "Дядя Ваня" по СЗФО на 200% от прежнего уровня, тем самым вернул с увеличением долю компании на рынке.
1 год и 1 месяц
август 2004 — август 2005
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ООО "ТПК"Агропроект", Санкт-Петербург, полная занятость
3 года и 5 месяцев
апрель 2001 — август 2004
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ООО "АВАНТ", Санкт-Петербург, полная занятость
7 лет и 6 месяцев
июнь 1993 — ноябрь 2000
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ЗАО " Брон - Болгария" (сейчас - ООО "POLFOOD"), Санкт-Петербург, полная занятость
Высшее образование
1996
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
Факультет экономики и управления производством
Вечерняя форма обучения
Информационные системы в экономике
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
* постановка, управление и оптимизация бизнес процессов;
* организация и координация работы подразделений;
* руководство коллективом 5-10 сотрудников;
* повышение производительности филиала, завода;
* организация бизнеса (стартапов);
* управление бюджетом;
* участие в тендерах;
* управление P&L;
* руководство продажами (развитие продаж);
* привлечение клиентов;
* анализ рынка;
* подготовка коммерческих предложений;
* создание и контроль исполнения договоров;
* организация рекламных мероприятий и акций...
Дополнительные сведения
Хотелось бы найти работу специалиста по продажам по Северо-Западному региону с нахождением в г. Череповец Вологодской области (удаленная работа), готов к командировкам с целью презентаций ваших материалов, заключению договоров, организации поставок и сопровождению сделок через головной офис и склад.
Прошу Вас также принять во внимание инвестиционный и промышленный потенциал реконструкции производств ПАО Северсталь, ПАО ФосАгро и других производств в регионе с целью предложения потенциальным клиентам (цеха и подразделения, подрядные организации и проектные институты) вашей продукции и организации необходимых бизнес- процессов, обеспечивающих определенный уровень продаж. (Уверен в возможной большей эффективности специалиста по продажам СЗФО, работающего непосредственно из г. Череповец).

2013 г. Национальный Бизнес-Рейтинг г. Москва присвоил
42 место в ТОП 100 предприятий лидеров Вологодской области по федеральной рейтинговой программе ранжирования малых предприятий. Диплом.

2009 г. МХЗ Получен диплом за эффективную работу предприятия в условиях экономического кризиса.
Владение компьютерными программами:
* активный интернет пользователь, знающий многие офисные программы и 1С.
Сильные стороны в работе:
* целеустремленность, коммуникабельность, активность, трудолюбие, творческий подход, аналитический склад ума, системность мышления и ответственность
Хобби:
* занятие восточным единоборством - Илицюань;
* чтение;
* не курю.
Семейное положение:
* Женат, воспитываю двоих сыновей.
Водительские права: категория «В»
Личный автомобиль: имеется
Наличие офиса.
Рекомендации могут быть предоставлены по требованию.
Сильные стороны в работе: целеустремленность, коммуникабельность, активность, трудолюбие, творческий подход, аналитический склад ума, системность мышления, ответственность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Специалист по работе с муниципальными образованиями, ООО «Газпром теплоэнерго Вологда»
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Коммерческий директор, РСС Череповец
Менеджер
По договоренности
Коммерческий директор, Филиал федерального сервисного центра РСС "РСС Череповец, г.Череповец"
Резюме № 1178274 в открытом доступе Последнее обновление 2 ноября, 08:30

Резюме

Региональный менеджер по продажам 70 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 ноября 1968, 49 лет. Женат, есть дети.
Череповец, Вологодская область, г. Череповец, ул. Юбилейная, готов к переезду в Москву, Нижний Новгород, Санкт-Петербург, Казань, Ярославль, Мурманск, Красноярск, Саратов, Сыктывкар, Великие Луки
03.2016—н.в.   1 год 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ТФ Артис "- официальный представитель ООО "ПК "Техпромсинтез" ТМ ПРИМ, г. Череповец Вологодская обл, полная занятость.
Разработка стратегии и тактики продаж и проведение большой маркетинговой работы по внедрению антикоррозионных защитных покрытий Торговой Марки ПРИМ " с нуля" на крупных производственных объектах ПАО " Северсталь" и ПАО "ФосАгро-Череповец". Применение АКЗ ПРИМ в проектах ООО "Северсталь-проект", АО "НИУИФ" и многих других проектных организаций. Организация поставок и технологического сопровождения подрядным организациям. Организация проведения лабораторных испытаний, натурных испытаний и выкрасок металлоконструкций, оборудования, фасадов с целью дальнейшего применения АКЗ ПРИМ на объектах промышленного назначения, организация презентаций и переговоров с первыми лицами компаний.

Работа проводилась в высоко-конкурентной среде, только с помощью проведения активных продаж, переговоров по проектам, только "холодные" звонки, работа с возражениями, ведение клиента "от" и "до" в результате личных продаж (испытание материалов, предложение на проектирование, защита проекта от конкурентов, производство, организация поставок и тех. сопровождение подрядчиков, совместный контроль выполнения качества работ с заказчиком)

В итоге были применены АКЗ ПРИМ на предприятиях ПАО "Северсталь" и ПАО "Фосагро" в значимых проектах, где я добился включения в реестры допущенных к применению ЛКМ АКЗ ПРИМ на этих объектах. Провел перепроектирование импортных ЛКМ на АКЗ ПРИМ на сернокислотном и других пр-вах, провел успешные испытания АКЗ ПРИМ по линии ДКС, ОГА, ОГМ, Дирекции строительства новых мощностей ПАО ФосАгро. Осуществил поставки и тех. сопровождение подрядчикам для окраски цехов ЦТМ, ЦПМ-3, КХП, Коксоаглодоменного пр-ва ПАО Северсталь, а так же внедрил АКЗ ПРИМ для окраски эстакад и трубопроводов французской компании АО Эр Ликид Северсталь, с помощью проектных организаций согласовал применение материалов АКЗ ПРИМ для окраски моста "Северный", новой набережной р. Ягорба, моста "Октябрьский" р. Шексна, и других значимых городских объектов. Имею положительные отзывы от проектировщиков (ООО Северсталь Проект, ген. подрядчиков АО КХМ-2, АО ЧСК-1 и других крупных компаний г. Череповец.)
05.2008—01.2016   7 лет 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ТФ Артис" - официальный дилер Морозовского Химического Завода, г. Череповец Вологодская обл, полная занятость.
* Создание "с нуля" и руководство компанией - официальным дилером производителя лакокрасочных материалов АО "Морозовский Химический Завод"
(МХЗ) по Вологодской области;
* Организация продаж антикоррозионных материалов тм "Армокот" и огнезащитного материала тм "Армофайер" и других материалов производства МХЗ;
* Взаимодействие с промышленными предприятиями и проектными институтами по внедрению и применению антикоррозионных и огнезащитных материалов на промышленных объектах;
* Организация выездных семинаров по применению материалов МХЗ среди проектных институтов и промышленных компаний;
* Организация технологического сопровождения компаний в ходе применения лакокрасочных материалов: создание технологических схем, карт на окрашиваемые объекты и обучение персонала;
* Внедрил применение материалов в инвестиционные проекты таких институтов, как - ООО "Горно -Химический Инжиниринг" г. Санкт-Петербург, ООО "Северсталь Проект" г. Череповец, ООО "Проектдорпром" г. Вологда, ФКУ "Упрдор "Холмогоры" г. Вологда и др.;
* Участвовал в крупных инвестиционных проектах АО "Северсталь", АО "ФосАгро", а так же заводов металлоконструкций, внедрил и поставлял материалы на объекты АО "ГазПром", АО "Вологдагаз", АО "Транснефть" и др.
На данный момент по согласованию с заводом до июля 2016 г. организовываю и контролирую выполнение трех инвестиционных проектов в Вологодской области, по заложенным мною ранее (2015г.) материалам.
08.2006—05.2008   1 год 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО ЧЛКЗ ХИМИНВЕСТ, г. Череповец Вологодская область, полная занятость.
Череповецкий лакокрасочный завод. Производство и реализация эмалей, грунтов, лаков, растворителей.
* Руководство отделом численность 5 сотрудников;
* Реорганизация системы продаж на предприятии:
* Анализ систем сбыта, ценообразования, предложений конкурентов по товарным группам и логистике;
* Разработка и обеспечение мер технологического характера по повышению конкурентноспособности предприятия на рынке;
* Разработка систем продаж и ценообразования;
* Поиск целевых промышленных клиентов по Вологодской области, заключение договоров, организация поставок;
* Создание Дилерской сети, состоящей из крупных региональных торговых компаний, обеспечивающих гарантированный объем закупок;
* Организация поставок в крупные торговые сети, например Группа Компаний "Ордер" г. Н. Новгород;
* Формирование транспортной логистики на предприятии - организация работы собственного автотранспорта, привлеченных транспортных компаний, обеспечение комбинированных доставок с целью минимизации транспортных расходов и скорости доставки продукции до потребителя;
* Достижения - на 300% увеличил объем продаж, что привело к увеличению прибыли акционеров в 2,5 раза.
09.2005—06.2006   10 месяцев
Региональный менеджер по Северо-Западному округу
ООО Русское Поле Трейдинг, г. г Москва Представительство в г Санкт-Петербург, полная занятость.
ООО «Русское Поле Трейдинг», г. Москва. Представительство в г. Санкт-Петербург. Ведущий поставщик плодоовощной консервации под собственным брендом тм «Дядя Ваня».
* Определение политики и структуры продаж;
* Создание сети дистрибьютеров по Северо-Западному региону;
* Возобновление работы компании с прежними дистрибьюторами после долговременного перерыва в работе (возвращение клиента в систему продаж и обеспечение его лояльности);
* Проведение переговоров, заключение договоров и контрактов;
* Достижение - повысил объем продаж продукции тм "Дядя Ваня" по СЗФО на 200% от прежнего уровня, тем самым вернул с увеличением долю компании на рынке.
08.2004—08.2005   1 год 1 месяц
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ООО "ТПК"Агропроект", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
04.2001—08.2004   3 года 5 месяцев
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ООО "АВАНТ", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
06.1993—11.2000   7 лет 6 месяцев
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ЗАО " Брон - Болгария" (сейчас - ООО "POLFOOD"), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Высшее
1996
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
Факультет: Факультет экономики и управления производством
Вечерняя форма обучения
Специальность: Информационные системы в экономике
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
* постановка, управление и оптимизация бизнес процессов;
* организация и координация работы подразделений;
* руководство коллективом 5-10 сотрудников;
* повышение производительности филиала, завода;
* организация бизнеса (стартапов);
* управление бюджетом;
* участие в тендерах;
* управление P&L;
* руководство продажами (развитие продаж);
* привлечение клиентов;
* анализ рынка;
* подготовка коммерческих предложений;
* создание и контроль исполнения договоров;
* организация рекламных мероприятий и акций...
Дополнительные сведения
Хотелось бы найти работу специалиста по продажам по Северо-Западному региону с нахождением в г. Череповец Вологодской области (удаленная работа), готов к командировкам с целью презентаций ваших материалов, заключению договоров, организации поставок и сопровождению сделок через головной офис и склад.
Прошу Вас также принять во внимание инвестиционный и промышленный потенциал реконструкции производств ПАО Северсталь, ПАО ФосАгро и других производств в регионе с целью предложения потенциальным клиентам (цеха и подразделения, подрядные организации и проектные институты) вашей продукции и организации необходимых бизнес- процессов, обеспечивающих определенный уровень продаж. (Уверен в возможной большей эффективности специалиста по продажам СЗФО, работающего непосредственно из г. Череповец).

2013 г. Национальный Бизнес-Рейтинг г. Москва присвоил
42 место в ТОП 100 предприятий лидеров Вологодской области по федеральной рейтинговой программе ранжирования малых предприятий. Диплом.

2009 г. МХЗ Получен диплом за эффективную работу предприятия в условиях экономического кризиса.
Владение компьютерными программами:
* активный интернет пользователь, знающий многие офисные программы и 1С.
Сильные стороны в работе:
* целеустремленность, коммуникабельность, активность, трудолюбие, творческий подход, аналитический склад ума, системность мышления и ответственность
Хобби:
* занятие восточным единоборством - Илицюань;
* чтение;
* не курю.
Семейное положение:
* Женат, воспитываю двоих сыновей.
Водительские права: категория «В»
Личный автомобиль: имеется
Наличие офиса.
Рекомендации могут быть предоставлены по требованию.
Сильные стороны в работе: целеустремленность, коммуникабельность, активность, трудолюбие, творческий подход, аналитический склад ума, системность мышления, ответственность.