Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1178274Обновлено 2 апреля
В избранные

Региональный менеджер по продажам

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (18 ноября 1972), высшее образование, женат, есть дети
Череповец, Вологодская область, г. Череповец, ул. Юбилейная
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 6 месяцев
2 года и 3 месяца
март 2016 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО "ТФ Артис "- официальный поставщик антикоррозионных систем ЛКМ, Череповец Вологодская обл, полная занятость
Продвижение материалов производителя ООО "ПК "Техпромсинтез" Торговой марки ПРИМ на промышленные предприятия г. Череповца и Вологодской области
Разработка стратегии и тактики продаж и проведение большой маркетинговой работы по внедрению антикоррозионных защитных покрытий Торговой Марки ПРИМ " с нуля" на крупных производственных объектах ПАО " Северсталь" и ПАО "ФосАгро-Череповец". Применение АКЗ ПРИМ в проектах ООО "Северсталь-проект", АО "НИУИФ" и многих других проектных организаций. Организация поставок и технологического сопровождения подрядным организациям. Организация проведения лабораторных испытаний, натурных испытаний и выкрасок металлоконструкций, оборудования, фасадов с целью дальнейшего применения АКЗ ПРИМ на объектах промышленного назначения, организация презентаций и переговоров с первыми лицами компаний.

Работа проводилась в высоко-конкурентной среде, только с помощью проведения активных продаж, переговоров по проектам, только "холодные" звонки, работа с возражениями, ведение клиента "от" и "до" в результате личных продаж (испытание материалов, предложение на проектирование, защита проекта от конкурентов, производство, организация поставок и тех. сопровождение подрядчиков, совместный контроль выполнения качества работ с заказчиком)

В итоге были применены АКЗ ПРИМ на предприятиях ПАО "Северсталь" и ПАО "Фосагро" в значимых проектах, где я добился включения в реестры допущенных к применению ЛКМ АКЗ ПРИМ на этих объектах. Провел перепроектирование импортных ЛКМ на АКЗ ПРИМ на сернокислотном и других пр-вах, провел успешные испытания АКЗ ПРИМ по линии ДКС, ОГА, ОГМ, Дирекции строительства новых мощностей ПАО ФосАгро. Осуществил поставки и тех. сопровождение подрядчикам для окраски цехов ЦТМ, ЦПМ-3, КХП, Коксоаглодоменного пр-ва ПАО Северсталь, а так же внедрил АКЗ ПРИМ для окраски эстакад и трубопроводов французской компании АО Эр Ликид Северсталь, с помощью проектных организаций согласовал применение материалов АКЗ ПРИМ для окраски моста "Северный", новой набережной р. Ягорба, моста "Октябрьский" р. Шексна, и других значимых городских объектов. Имею положительные отзывы от проектировщиков (ООО Северсталь Проект, ген. подрядчиков АО КХМ-2, АО ЧСК-1 и других крупных компаний г. Череповец.)
7 лет и 9 месяцев
май 2008 — январь 2016
Руководитель отдела продаж
ООО "ТФ Артис" - официальный поставщик антикоррозионных систем ЛКМ, Череповец Вологодская обл, полная занятость
* Создание "с нуля" и руководство компанией - официальным дилером производителя лакокрасочных материалов АО "Морозовский Химический Завод"
(МХЗ) по Вологодской области;
* Организация продаж антикоррозионных материалов тм "Армокот" и огнезащитного материала тм "Армофайер" и других материалов производства МХЗ;
* Взаимодействие с промышленными предприятиями и проектными институтами по внедрению и применению антикоррозионных и огнезащитных материалов на промышленных объектах;
* Организация выездных семинаров по применению материалов МХЗ среди проектных институтов и промышленных компаний;
* Организация технологического сопровождения компаний в ходе применения лакокрасочных материалов: создание технологических схем, карт на окрашиваемые объекты и обучение персонала;
* Внедрил применение материалов в инвестиционные проекты таких институтов, как - ООО "Горно -Химический Инжиниринг" г. Санкт-Петербург, ООО "Северсталь Проект" г. Череповец, ООО "Проектдорпром" г. Вологда, ФКУ "Упрдор "Холмогоры" г. Вологда и др.;
* Участвовал в крупных инвестиционных проектах АО "Северсталь", АО "ФосАгро", а так же заводов металлоконструкций, внедрил и поставлял материалы на объекты АО "ГазПром", АО "Вологдагаз", АО "Транснефть" и др.
На данный момент по согласованию с заводом до июля 2016 г. организовываю и контролирую выполнение трех инвестиционных проектов в Вологодской области, по заложенным мною ранее (2015г.) материалам.
1 год и 10 месяцев
август 2006 — май 2008
Начальник отдела продаж
ООО ЧЛКЗ ХИМИНВЕСТ, Череповец Вологодская область, полная занятость
Череповецкий лакокрасочный завод. Производство и реализация эмалей, грунтов, лаков, растворителей.
* Руководство отделом численность 5 сотрудников;
* Реорганизация системы продаж на предприятии:
* Анализ систем сбыта, ценообразования, предложений конкурентов по товарным группам и логистике;
* Разработка и обеспечение мер технологического характера по повышению конкурентноспособности предприятия на рынке;
* Разработка систем продаж и ценообразования;
* Поиск целевых промышленных клиентов по Вологодской области, заключение договоров, организация поставок;
* Создание Дилерской сети, состоящей из крупных региональных торговых компаний, обеспечивающих гарантированный объем закупок;
* Организация поставок в крупные торговые сети, например Группа Компаний "Ордер" г. Н. Новгород;
* Формирование транспортной логистики на предприятии - организация работы собственного автотранспорта, привлеченных транспортных компаний, обеспечение комбинированных доставок с целью минимизации транспортных расходов и скорости доставки продукции до потребителя;
* Достижения - на 300% увеличил объем продаж, что привело к увеличению прибыли акционеров в 2,5 раза.
10 месяцев
сентябрь 2005 — июнь 2006
Региональный менеджер по Северо-Западному округу
ООО Русское Поле Трейдинг, г Москва Представительство в г Санкт-Петербург, полная занятость
ООО «Русское Поле Трейдинг», г. Москва. Представительство в г. Санкт-Петербург. Ведущий поставщик плодоовощной консервации под собственным брендом тм «Дядя Ваня».
* Определение политики и структуры продаж;
* Создание сети дистрибьютеров по Северо-Западному региону;
* Возобновление работы компании с прежними дистрибьюторами после долговременного перерыва в работе (возвращение клиента в систему продаж и обеспечение его лояльности);
* Проведение переговоров, заключение договоров и контрактов;
* Достижение - повысил объем продаж продукции тм "Дядя Ваня" по СЗФО на 200% от прежнего уровня, тем самым вернул с увеличением долю компании на рынке.
1 год и 1 месяц
август 2004 — август 2005
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ООО "ТПК"Агропроект", Санкт-Петербург, полная занятость
3 года и 5 месяцев
апрель 2001 — август 2004
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ООО "АВАНТ", Санкт-Петербург, полная занятость
7 лет и 6 месяцев
июнь 1993 — ноябрь 2000
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ЗАО " Брон - Болгария" (сейчас - ООО "POLFOOD"), Санкт-Петербург, полная занятость
Высшее образование
1996
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
Факультет экономики и управления производством
Вечерняя форма обучения
Информационные системы в экономике
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
* постановка, управление и оптимизация бизнес процессов;
* организация и координация работы подразделений;
* руководство коллективом 5-10 сотрудников;
* повышение производительности филиала, завода;
* организация бизнеса (стартапов);
* управление бюджетом;
* участие в тендерах;
* управление P&L;
* руководство продажами (развитие продаж);
* привлечение клиентов;
* анализ рынка;
* подготовка коммерческих предложений;
* создание и контроль исполнения договоров;
* организация рекламных мероприятий и акций...
Дополнительные сведения
Хотелось бы найти работу специалиста по продажам по Северо-Западному региону с нахождением в г. Череповец Вологодской области (удаленная работа), готов к командировкам с целью презентаций ваших материалов, заключению договоров, организации поставок и сопровождению сделок через головной офис и склад.
Прошу Вас также принять во внимание инвестиционный и промышленный потенциал реконструкции производств ПАО Северсталь, ПАО ФосАгро и других производств в регионе с целью предложения потенциальным клиентам (цеха и подразделения, подрядные организации и проектные институты) вашей продукции и организации необходимых бизнес- процессов, обеспечивающих определенный уровень продаж. (Уверен в возможной большей эффективности специалиста по продажам СЗФО, работающего непосредственно из г. Череповец).

2013 г. Национальный Бизнес-Рейтинг г. Москва присвоил
42 место в ТОП 100 предприятий лидеров Вологодской области по федеральной рейтинговой программе ранжирования малых предприятий. Диплом.

2009 г. МХЗ Получен диплом за эффективную работу предприятия в условиях экономического кризиса.
Владение компьютерными программами:
* активный интернет пользователь, знающий многие офисные программы и 1С.
Сильные стороны в работе:
* целеустремленность, коммуникабельность, активность, трудолюбие, творческий подход, аналитический склад ума, системность мышления и ответственность
Хобби:
* занятие восточным единоборством - Илицюань;
* чтение;
* не курю.
Семейное положение:
* Женат, воспитываю двоих сыновей.
Водительские права: категория «В»
Личный автомобиль: имеется
Наличие офиса.
Рекомендации могут быть предоставлены по требованию.
Сильные стороны в работе: целеустремленность, коммуникабельность, активность, трудолюбие, творческий подход, аналитический склад ума, системность мышления, ответственность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Старший продавец, товаровед, кладовщик, менеджер, ООО"Машпрофиль", магазины, ООО"Красный ткач"
Менеджер по продажам
По договоренности
Ведущий менеджер по продажам, ООО "Пивной Арсенал"
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Коммерческий директор, РСС Череповец
Смотреть все резюме
Резюме № 1178274 в открытом доступе Последнее обновление 2 апреля, 21:07

Резюме

Региональный менеджер по продажам 70 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 18 ноября 1972, 45 лет. Женат, есть дети.
Череповец, Вологодская область, г. Череповец, ул. Юбилейная
03.2016—н.в.   2 года 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ТФ Артис "- официальный поставщик антикоррозионных систем ЛКМ, г. Череповец Вологодская обл, полная занятость.
Разработка стратегии и тактики продаж и проведение большой маркетинговой работы по внедрению антикоррозионных защитных покрытий Торговой Марки ПРИМ " с нуля" на крупных производственных объектах ПАО " Северсталь" и ПАО "ФосАгро-Череповец". Применение АКЗ ПРИМ в проектах ООО "Северсталь-проект", АО "НИУИФ" и многих других проектных организаций. Организация поставок и технологического сопровождения подрядным организациям. Организация проведения лабораторных испытаний, натурных испытаний и выкрасок металлоконструкций, оборудования, фасадов с целью дальнейшего применения АКЗ ПРИМ на объектах промышленного назначения, организация презентаций и переговоров с первыми лицами компаний.

Работа проводилась в высоко-конкурентной среде, только с помощью проведения активных продаж, переговоров по проектам, только "холодные" звонки, работа с возражениями, ведение клиента "от" и "до" в результате личных продаж (испытание материалов, предложение на проектирование, защита проекта от конкурентов, производство, организация поставок и тех. сопровождение подрядчиков, совместный контроль выполнения качества работ с заказчиком)

В итоге были применены АКЗ ПРИМ на предприятиях ПАО "Северсталь" и ПАО "Фосагро" в значимых проектах, где я добился включения в реестры допущенных к применению ЛКМ АКЗ ПРИМ на этих объектах. Провел перепроектирование импортных ЛКМ на АКЗ ПРИМ на сернокислотном и других пр-вах, провел успешные испытания АКЗ ПРИМ по линии ДКС, ОГА, ОГМ, Дирекции строительства новых мощностей ПАО ФосАгро. Осуществил поставки и тех. сопровождение подрядчикам для окраски цехов ЦТМ, ЦПМ-3, КХП, Коксоаглодоменного пр-ва ПАО Северсталь, а так же внедрил АКЗ ПРИМ для окраски эстакад и трубопроводов французской компании АО Эр Ликид Северсталь, с помощью проектных организаций согласовал применение материалов АКЗ ПРИМ для окраски моста "Северный", новой набережной р. Ягорба, моста "Октябрьский" р. Шексна, и других значимых городских объектов. Имею положительные отзывы от проектировщиков (ООО Северсталь Проект, ген. подрядчиков АО КХМ-2, АО ЧСК-1 и других крупных компаний г. Череповец.)
05.2008—01.2016   7 лет 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ТФ Артис" - официальный поставщик антикоррозионных систем ЛКМ, г. Череповец Вологодская обл, полная занятость.
* Создание "с нуля" и руководство компанией - официальным дилером производителя лакокрасочных материалов АО "Морозовский Химический Завод"
(МХЗ) по Вологодской области;
* Организация продаж антикоррозионных материалов тм "Армокот" и огнезащитного материала тм "Армофайер" и других материалов производства МХЗ;
* Взаимодействие с промышленными предприятиями и проектными институтами по внедрению и применению антикоррозионных и огнезащитных материалов на промышленных объектах;
* Организация выездных семинаров по применению материалов МХЗ среди проектных институтов и промышленных компаний;
* Организация технологического сопровождения компаний в ходе применения лакокрасочных материалов: создание технологических схем, карт на окрашиваемые объекты и обучение персонала;
* Внедрил применение материалов в инвестиционные проекты таких институтов, как - ООО "Горно -Химический Инжиниринг" г. Санкт-Петербург, ООО "Северсталь Проект" г. Череповец, ООО "Проектдорпром" г. Вологда, ФКУ "Упрдор "Холмогоры" г. Вологда и др.;
* Участвовал в крупных инвестиционных проектах АО "Северсталь", АО "ФосАгро", а так же заводов металлоконструкций, внедрил и поставлял материалы на объекты АО "ГазПром", АО "Вологдагаз", АО "Транснефть" и др.
На данный момент по согласованию с заводом до июля 2016 г. организовываю и контролирую выполнение трех инвестиционных проектов в Вологодской области, по заложенным мною ранее (2015г.) материалам.
08.2006—05.2008   1 год 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО ЧЛКЗ ХИМИНВЕСТ, г. Череповец Вологодская область, полная занятость.
Череповецкий лакокрасочный завод. Производство и реализация эмалей, грунтов, лаков, растворителей.
* Руководство отделом численность 5 сотрудников;
* Реорганизация системы продаж на предприятии:
* Анализ систем сбыта, ценообразования, предложений конкурентов по товарным группам и логистике;
* Разработка и обеспечение мер технологического характера по повышению конкурентноспособности предприятия на рынке;
* Разработка систем продаж и ценообразования;
* Поиск целевых промышленных клиентов по Вологодской области, заключение договоров, организация поставок;
* Создание Дилерской сети, состоящей из крупных региональных торговых компаний, обеспечивающих гарантированный объем закупок;
* Организация поставок в крупные торговые сети, например Группа Компаний "Ордер" г. Н. Новгород;
* Формирование транспортной логистики на предприятии - организация работы собственного автотранспорта, привлеченных транспортных компаний, обеспечение комбинированных доставок с целью минимизации транспортных расходов и скорости доставки продукции до потребителя;
* Достижения - на 300% увеличил объем продаж, что привело к увеличению прибыли акционеров в 2,5 раза.
09.2005—06.2006   10 месяцев
Региональный менеджер по Северо-Западному округу
ООО Русское Поле Трейдинг, г. г Москва Представительство в г Санкт-Петербург, полная занятость.
ООО «Русское Поле Трейдинг», г. Москва. Представительство в г. Санкт-Петербург. Ведущий поставщик плодоовощной консервации под собственным брендом тм «Дядя Ваня».
* Определение политики и структуры продаж;
* Создание сети дистрибьютеров по Северо-Западному региону;
* Возобновление работы компании с прежними дистрибьюторами после долговременного перерыва в работе (возвращение клиента в систему продаж и обеспечение его лояльности);
* Проведение переговоров, заключение договоров и контрактов;
* Достижение - повысил объем продаж продукции тм "Дядя Ваня" по СЗФО на 200% от прежнего уровня, тем самым вернул с увеличением долю компании на рынке.
08.2004—08.2005   1 год 1 месяц
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ООО "ТПК"Агропроект", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
04.2001—08.2004   3 года 5 месяцев
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ООО "АВАНТ", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
06.1993—11.2000   7 лет 6 месяцев
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
ЗАО " Брон - Болгария" (сейчас - ООО "POLFOOD"), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Высшее
1996
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
Факультет: Факультет экономики и управления производством
Вечерняя форма обучения
Специальность: Информационные системы в экономике
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
* постановка, управление и оптимизация бизнес процессов;
* организация и координация работы подразделений;
* руководство коллективом 5-10 сотрудников;
* повышение производительности филиала, завода;
* организация бизнеса (стартапов);
* управление бюджетом;
* участие в тендерах;
* управление P&L;
* руководство продажами (развитие продаж);
* привлечение клиентов;
* анализ рынка;
* подготовка коммерческих предложений;
* создание и контроль исполнения договоров;
* организация рекламных мероприятий и акций...
Дополнительные сведения
Хотелось бы найти работу специалиста по продажам по Северо-Западному региону с нахождением в г. Череповец Вологодской области (удаленная работа), готов к командировкам с целью презентаций ваших материалов, заключению договоров, организации поставок и сопровождению сделок через головной офис и склад.
Прошу Вас также принять во внимание инвестиционный и промышленный потенциал реконструкции производств ПАО Северсталь, ПАО ФосАгро и других производств в регионе с целью предложения потенциальным клиентам (цеха и подразделения, подрядные организации и проектные институты) вашей продукции и организации необходимых бизнес- процессов, обеспечивающих определенный уровень продаж. (Уверен в возможной большей эффективности специалиста по продажам СЗФО, работающего непосредственно из г. Череповец).

2013 г. Национальный Бизнес-Рейтинг г. Москва присвоил
42 место в ТОП 100 предприятий лидеров Вологодской области по федеральной рейтинговой программе ранжирования малых предприятий. Диплом.

2009 г. МХЗ Получен диплом за эффективную работу предприятия в условиях экономического кризиса.
Владение компьютерными программами:
* активный интернет пользователь, знающий многие офисные программы и 1С.
Сильные стороны в работе:
* целеустремленность, коммуникабельность, активность, трудолюбие, творческий подход, аналитический склад ума, системность мышления и ответственность
Хобби:
* занятие восточным единоборством - Илицюань;
* чтение;
* не курю.
Семейное положение:
* Женат, воспитываю двоих сыновей.
Водительские права: категория «В»
Личный автомобиль: имеется
Наличие офиса.
Рекомендации могут быть предоставлены по требованию.
Сильные стороны в работе: целеустремленность, коммуникабельность, активность, трудолюбие, творческий подход, аналитический склад ума, системность мышления, ответственность.