7211421Обновлено 6 декабря 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Череповце / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
48 лет (родился 21 марта 1971), cостоит в браке, есть дети
Череповец
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный, территориальный менеджер

полная занятость, готов к командировкам
40 000

Опыт работы 14 лет и 8 месяцев

    • сентябрь 2010 – работает сейчас
    • 9 лет и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО Сфера г.Москва, Череповец

    Обязанности:

    Развитие дилерской сети на территории, формирование отдела продаж; организация работы, координация, контроль выполнения поставленной цели; Планирование продаж, составление бизнес-планов совместно с дилерами; Контроль за состоянием рынка, отслеживание активности конкурентов, мониторинг; Координация маркетинговых мероприятий на территории; Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение прибыльности компании; Разработка коммерческой политики; За время работы ввел двух дилеров на территории Вологодской области, организовал системные продажи, обучил сотрудников дилеров на собственном опыте.
    • декабрь 2007 – апрель 2010
    • 2 года и 5 месяцев

    Территориальный супервайзер

    ОАО Исток (ООО Союзпостав) г.Москва

    Обязанности:

    Формирование и обучение команды торговых представителей. Разработка и внедрение схем эффективного покрытия территории с начальной стадии, т.е. при отсутствии каких-либо активностей Компании в регионе. Постановка целей, контроль выполнения и подведение итогов по всему торговому персоналу. Взаимодействие и контроль соответствия 3-х дистрибьюторов стандартам и критериям Компании. Контроль остатков на складах, выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж, качественной и количественной дистрибуции, соответствие стандартам складских помещений, логистической структуры и офисов, своевременность оплат продукции и контроль дебиторской задолженности клиентов дистрибьюторов. Проведение регулярных полевых визитов и аудитов на вверенной территории, а так же предоставление требуемой отчётной документации. Создание эффективной команды торговых представителей. Значительное увеличение активной клиентской базы (со 120 до 380 активных клиентов) и, как следствие, увеличение объёмов продаж дистрибьюторов за 2,5 года в среднем на 200%.
    • июнь 2004 – май 2007
    • 3 года

    Супервайзер, руководитель отдела продаж

    ОАО Пищеторг, Череповец

    Обязанности:

    Управление, обучение и подбор торговых представителей. Увеличение дистрибьюции в розничных торговых точках на выделенной территории города и района. Представление интересов Компании по нескольким направлениям, таким как алкоголь, пиво, бакалея и соки. Построение структуры команд и стратегии развития компании. Систематическое выполнение планов продаж. Увеличение активной клиентской базы. За время работы создал устойчивую структуру из 4х команд и супервайзеров.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Прошел курсы: «Основы продаж» «Преодоление возражений клиентов», Структурированный подход к продажам», «Создание роста в торговых точках» «Процесс наставничества и обучения торговых представителей» «Основы техники продаж» «Базовые знания и навыки супервайзера» «Базовые навыки презентации». Подготовка основные критерии правильности и чтение презентации. «Искусство переговоров». Эффективное проведение переговоров с партнерами. «Обучение персонала и правильная мотивация для достижения поставленных целей» Компьютерные навыки: (Word, Excel, Internet, Power Point),1С торговля

Дополнительные сведения:

Инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, умение самостоятельно принимать решения, энергичность, ответственность, честность. Готов работать в команде и поддерживать командный дух. Литература, психология, рыбалка, строительство дачи.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • D — автобусы