38032744Обновлено 23 июля 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Череповце / Резюме / Продажи / Менеджер направления
27 лет (родился 15 ноября 1992), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Ярославль, готов к переезду: Череповец
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по развитию направления

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 1 год и 6 месяцев

    • март 2017 – май 2017
    • 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Cpa-yarmarket, Ярославль

    Обязанности:

    За время работы я исправил некоторые процессы, организовал работу отдела, увеличил конверсии в точках захвата клиентов. 1. Создал команду менеджеров по продажам b2b: поиск, подбор, обучение. 2. Модернизировал скрипт продаж. Мы полностью отказались от первоначального скрипта. 3. Пересмотрел и сегментировал ЦА, определил проблемы каждой группы, придумал кейсы по их решению: мы стали работать с более заинтересованными клиентами, менеджеры стали занимать экспертную позицию в глазах клиента конверсия продаж увеличилась. 4. Внедрил новые инструменты по поиску ЦА. Это внесло порядок в работу, и сократило время поиска базы для обзвона. 6. Научил менеджеров проходить блокеров в крупных федеральных компаниях через горячую линию. Появилась возможность выходить на ЛПР самых крупных игроков рынка. 7. Развивал сеть партнерских продаж. 8. Из мелочей: представил компанию на основных рекрутинговых площадках, ввел чек-листы, систематизировал основные возражения и работу с ними.
    • ноябрь 2016 – март 2017
    • 5 месяцев

    Менеджер по продажам ключевым клиентам

    ООО Дельта, Ярославль

    Обязанности:

    1. Аналитика рынка, формирование ценности бренда и оффера. 2. Коммуникация со смежными дивизионами, контроль исполнения технических заданий. Организация совместной работы нескольких служб для реализации проекта заказчика. 3. Участие в гос. закупках. 4. Развитие канала агентских продаж. 5. Развитие отношений с торговыми сетями, муниципальными и государственными учреждениями.
    • апрель 2016 – ноябрь 2016
    • 8 месяцев

    Заместитель руководителя отдела продаж. Массовый сектор

    ООО Дельта, Ярославль

    Обязанности:

    - Осуществлял кадровый подбор на позицию "Коммерческий представитель" - Занимался обучением новых сотрудников, внедрял новые методы обучения. - Проводил анализ конкурентов в регионе. - Модернизировал скрипты продаж для отдела. - Организовал группу для развития навыков продаж внутри отдела, где тестировал найденный материал - Состоял в кадровом запасе. Получил 2 предложения о повышении до территориального супервайзера Ярославской и Самарской области. 1 предложение о повышении до тренера по продажам для Волго-Вятского района и Санкт-Петербурга.
    • декабрь 2015 – апрель 2016
    • 5 месяцев

    Коммерческий представитель b2b

    ООО Дельта, Ярославль

    Обязанности:

    Продажа услуг охраны для ИП и юр. лиц. - Холодные звонки, холодные контакты на закрепленной территории. - Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Пришел в продажи с нуля. Первый за время существования отдела перевыполнил план продаж на третий месяц работы. Далее, предложил свою кандидатуру на должность заместителя территориального супервайзера.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Проведение встреч - Холодные звонки - Поиск клиентов - Подбор персонала - Обучение менеджеров по продажам - Организация внутренней и внешней коммуникации - Ведение переговоров - Владение техниками продаж