9607768Обновлено 5 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Череповце / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
36 лет (родился 21 октября 1982), cостоит в браке, детей нет
Череповец, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

полная занятость, готов к командировкам
150 000

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

    • апрель 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 7 месяцев

    Технико-коммерческий представитель

    ООО "Ханнекард Норд-Вест", Череповец
    Разработка и восстановление эластомерных покрытий валов

    Обязанности:

    Работа в компании с момента ее регистрации. Формирование портфеля продаж (реализация услуг по восстановлению эластомерных (резиновых/полиуретановых/силиконовых) покрытий валов). «Холодные» звонки, организация технического аудита оборудования контрагента и проведение переговоров на уровне главного технолога/главного механика, главного инженера, директора предприятия (лиц, принимающих решения). Подготовка стенда и участие в выставках «Росупак», «Лесдревмаш», Drupa (Дюссельдорф, Германия). Взаимодействие с европейскими коллегами по техническим вопросам. Разработка стратегии продаж компании. Зона ответственности: Северо-Западный регион (Архангельская, Вологодская, Калининградская, Ленинградская, Мурманская, Новгородская, Псковская области, Республики Коми и Карелия), Центральный регион (Тверская, Ярославская, Костромская, Ивановская, север Московской области). Итоги: тесные отношения с лицами, принимающими решения, производственных предприятий из отраслей промышленности «Деревообработка» (все фанерные предприятия, группа компаний IKEA, производители ДСП, ДВПО, столешней, мебельных фасадов, ламината), «Гофроупаковка» (Смурфит Каппа, ИЛИМ, Рэмос-Альфа, Ярославский картон, Каменская бумажно-картонная фабрика, Готэк и др.), «Санитарно-гигиенические изделия» (Сыктывкар Тиссью Групп, Сясьский ЦБК и др.), «Гибкая упаковка и этикетка» (Окил, Монди, Лиматон, Амкор Флексиблз и др.), «Адгезивные материалы» (Тетрапак, Галилео Нанотех, Диазоний и др.), «Обои» («ПримаИталиана», «Артекс», «Авангард» и др.), «Металлическая упаковка» (Калининградский тарный комбинат, Метарус, Мурманский тарный комбинат и др.), «ПВХ» (Дёке, Текос и др.), «Искусственная и натуральная кожа» и многие другие. Ежегодный прирост объемов продаж компании на уровне 30-40%. Понимание ведения эффективного бизнеса.
    • сентябрь 2005 – июнь 2012
    • 6 лет и 10 месяцев

    Специалист отдела продаж металлопроката предприятиям Электротехнической промышленности

    ОАО "Северсталь", Череповец
    Производство и реализация металлопроката

    Обязанности:

    Первичный анализ ситуации на рынке, формирование стратегии продаж. Поиск контрагентов и реализация электротехнической стали, а также металлопроката иного назначения (оцинковка, полимерка, х/к и г/к, сортовой прокат) свыше 5000 тонн в месяц. Тесные взаимоотношения с производителями насосного оборудования и электродвигателей различной высоты в России, Беларуси, Украине: проведение переговоров, заключение контрактов, согласование, выдача и контроль выполнения заказов потребителей. В свободное время организация спортивных мероприятий для работников дирекции (секции, кружки, слеты), участие в ежегодных соревнованиях среди дирекций комбината. Итоги: понимание структуры производства металлопроката, его особенностей. Увеличение доли «Северстали» на рынке динамной стали РФ и СНГ до 60% при полном отсутствии преимуществ самой продукции. Формирование стратегии продаж металлопроката в сегменте электротехнической промышленности и пути возможного развития. Награжден грамотой директора за добросовестный труд. Увеличение числа вовлеченных в спортивный образ жизни сотрудников дирекции, а также членов их семей.
    • август 2004 – сентябрь 2005
    • 1 год и 2 месяца

    Электромонтер по ремонту и обслуживанию электрооборудования

    ОАО "Северсталь", конвертерный цех, Череповец

    Обязанности:

    Поддержание стабильной работы автоматизированной лаборатории отбора проб конвертерной стали, в экстренных случаях управление в ручном режиме. В свободное время участие в конкурсе молодых специалистов.

Сертификаты, курсы

    • 2012

    Повышение эффективности продаж

    Корпоративный университет ОАО "Северсталь"
    • 2011

    Успешное ведение переговоров

    Корпоративный университет ОАО "Северсталь"
    • 2010

    Техники НЛП

    Корпоративный университет ОАО "Северсталь"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки: - ведение переговоров - первичный анализ ситуации на рынке - разработка стратегии продаж - развитие бизнеса - работа с ключевыми клиентами - управление продажами - отличные коммуникативные навыки - отличные навыки творческой презентации - опыт управления проектами - творческое мышление и решение проблем - командный игрок - руководство коллективом - специалист в Word, Excel с сильными навыками PowerPoint и CRM - навыки работы с несколькими проектами одновременно. Области компетенции: - знание процессов производства и реализации металлопроката, эластомерных покрытий валов, - умение провести переговоры с целью получения максимально выгодного предложения, - многочисленные добропорядочные отношения с первыми лицами производственных предприятий, - анализ эффективности продаж, - анализ ситуации и предложения по дальнейшему развитию вверенного направления

Дополнительные сведения:

Высокий IQ. Готовность решать нестандартные задачи. Всегда нацелен на максимум. Амбициозен, воспитан, опрятен, честен, открыт для общения, нового опыта и обучения, люблю порядок в делах, поэтому выстраиваю ясную, понятную систему отношений. С уважением отношусь к любому человеку. Основным своим недостатком считаю излишнюю открытость, откровенность в общении с руководством, готовность высказать свое мнение о происходящих процессах и вопросах, в которых возможны улучшения. Готов к выполнению тестового задания. Если можно добиться большего – добьюсь!

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто