Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6438702Обновлено 29 ноября
В избранные

Коммерческий директор, директор по маркетингу, антикризисный управляющий, бизнес-консультант бизнес-процессов организации

По договоренности
Муж., 35 лет (15 марта 1982), высшее образование, не женат, детей нет
Череповец, 104 мкр. , готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург, Ярославль
Не готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет
1 год и 9 месяцев
апрель 2016 — н.в.
Управляющий директор / Бизнес-консультант бизнес-процессов
Инвестиционно консалтинговая фирма «Renaissance Ruscapital Consulting Group», Череповец, полная занятость
Renaissance Ruscapital Consulting Group — российская консалтинговая группа сетевого типа, оказывающая широкий спектр профессиональных услуг в области управленческого и стратегического консалтинга, информационных технологий, налогового и правового консалтинга, due diligence, оценки, инвестирования, стоимостного консультирования для инвесторов. Опытная и креативная команда Renaissance Ruscapital Consulting Group помогает своим клиентам в достижении успеха, используя уникальное сочетание лучшей международной практики и стандартов профессиональной деятельности. Спектр услуг компании предоставляет огромные возможности клиентам компании для эффективной работы в стремительно меняющихся экономических условиях, привлекая капиталы и расширяя бизнес

Основные задачи: ответственный за стратегическое развитие и достижение операционных результатов. Диверсификация портфеля заказов по видам деятельности и клиентам. Увеличения доли «умных» услуг в портфеле. Создание эффективной системы управления организацией. Комплексное управление проектной группой экспертов в различных областях бизнеса.

Обязанности:
1. Разработка и успешная реализация стратегии и управление операционной деятельностью Компании для занятия лидирующих позиций на рынке. Формирование общей концепции Бренда. Осуществление контроля и оценки эффективности существующих бизнес-процессов, при необходимости разработка новых стандартов; оптимизация организационной структуры, нацеленное на снижение издержек, затрат, повышение конкурентоспособности и прибыльности компании. Выполнение анализа различных бизнес-инициатив: приобретение активов, запуск новых видов деятельности и т.п. Подготовка бюджетов капиталовложений и инвестиций. Повышение эффективности бизнеса, разработка и внедрение бизнес-планов.

2. Диверсификация портфеля заказов по видам деятельности и клиентам. Информационно-аналитическая поддержка клиентов: поиск и обработка необходимой информации; подготовка информационных, аналитических и презентационных материалов, докладов. Формирование стратегического и ежегодного плана продаж, обеспечивающего устойчивое развитие компании. Разработка мероприятий по обеспечению финансовой устойчивости компании, анализ и оценка финансовых рисков компании. Участие в экспертизе инвестиционных и бизнес–проектов клиентов.

3. Управление продажами/продвижением услуг Компании. Формирование детальной стратегии в разрезах позиционирования, ассортимента и ценообразования, каналов поставки, каналов продаж и т.п. Исследование рынка и отрасли, анализ тенденций развития, анализ конкурентов. Взаимодействие и переговоры с партнерами компании. Взаимодействие с исполнителями по проектам, контроль своевременности исполнения работ, постановка задач.

4. Бизнес-планирование, управление рисками. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, изменения рынка. Разработка и внедрение новых бизнес-идей/ бизнес моделей под задачи бизнеса. Инициирование управленческих решений, необходимых для реализации поставленных перед проектной командой задач.

Результаты и достижения:
- Увеличил базу клиентов компании
- Ввел новое перспективное направление в компании: Агенство недвижимости & Девелопмент консалтинг «Renaissance Development Consulting»
- Ввел новое перспективное направление в компании: Рекрутинговое агенство "Renaissance Recruitment Partners".
- Ввел новое перспективное направление в компании: Брокеридж готового бизнеса (покупка/ продажа/ абонентское сопровождение)
- Реализация маркетинговой политики компании, позиционирование бренда.
- Построение благоприятного образа отечественного Вендора – лидера своей индустрии.
5 лет
июнь 2011 — май 2016
Индивидуальный трейдер-аналитик на рынке ценных бумаг
Брокер на фондовом рынке РФ ООО Группа компаний «АЛОР +» www.alor.ru, Москва, частичная занятость
ООО «АЛОР +» входит в состав Группы компаний «АЛОР», которая работает на российском фондовом рынке с 1993 г. Компания предоставляет полный спектр брокерских услуг на российском фондовом рынке и входит в число крупнейших брокеров по объему торгов акциями на фондовом рынке ММВБ.

1. Управление собственным портфелем инструментов фондового рынка. Разработка новых торговых стратегий. Использование технического и фундаментального анализа финансовых рынков.

2. Анализ текущего состояния рынка, составление краткосрочных и долгосрочных прогнозов направления движения инструментов рынка. Работа с техническими системами торговли.

3. Хеджирование рисков, работа с брокером. Сбор, обработка неструктурированных данных из различных источников. Анализ прогнозных моделей, написание аналитических заключений.

Результаты и достижения:
- Увеличение стоимости собственного портфеля ценных бумаг
- Увеличение капитализации капитала
1 месяц
май  — май 2015
Коммерческий директор / Технический директор по газификации
Производственно-строительная газовая компания ООО «Газрегионстрой» tgs.su/, Череповец, полная занятость
Деятельность компании: газификация коттеджей, поселков, предприятий и заводов немецким оборудованием фирмы FAS «Flussiggas Anlagen GMBH», строительные работы, инновационные технологии по снижению затрат в области электроэнергетики. Фирма является официальным представителем немецких брендов FAS и KÜBLER. Компания имеет представительства в Москве, Санкт-Петербурге, Череповце, Владивостоке и др.

1. Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей компании. Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри депортамента продаж, формирование портфолио Заказов с учетом государственной программы развития территорий по газификации.

2. Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании. Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы с клиентами по всем каналам сбыта. Контролировать и анализировать качество и конкурентоспособность услуг представляемых Компанией, их надежность, соответствие действующим стандартам и требования рынка.

3. Активное участие в проведение маркетингового анализа рынка, изучение потребностей клиентов. Планирование и координация коммерческой деятельности Компании. Обеспечение «стейкхолдеров» аналитикой газовой отрасли, а так же позиционирования Компании на газовом рынке с целью увеличения портфолио Заказов и определения правильного брендирования Компании на рынке.

4. Обеспечение развития компании в соответствии со стратегией бизнеса. Создание необходимого современного уровня коммерческой и технической подготовки производства Компании с учетом оптимизации затрат и снижения издержек, ее росту, увеличению эффективности получения Заказов и усилению позиции Компании в регионе.

Результаты работы и достижения:
- Разработка и внедрение конкурентной стратегии продаж на рынке
Вологодской области.
- Выявление и внедрение новых направлений деятельности компании.
- Расширение и привлечение крупных заказчиков, таких как ОАО Северсталь,
ОАО ФосАгро АГ
- Вовлечение компании в крупные и масштабные проекты.
- Создание сети менеджеров по продажам продуктов компании по всей Вологодской области.
3 года и 9 месяцев
июнь 2011 — февраль 2015
Коммерческий директор / Проректор по развитию (программы MBA)
Международная школа бизнеса ЛИНК (LINK - Learning International NetworK) представитель Открытого Университета Великобритании в России (The Open University), Череповец, полная занятость
Международная школа бизнеса ЛИНК (LINK - Learning International NetworK) представитель Открытого Университета Великобритании в России (The Open University) - бизнес школа, предоставляющая услуги международного уровня в области бизнес-образования по программам MBA и высшего образования. Сеть ЛИНК объединяет около 80 учебных центров, расположенных в городах России и ближнего зарубежья.

1. Управление продажами и маркетингом специальных проектов Школы Бизнеса ЛИНК. Разработка стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций бренда ЛИНК. Исследования и аналитика рынка (продукты, услуги и условия конкурентов). Вывод на рынок новых конкурентных продуктов.

2. Реализация разработанной внешней и внутренней маркетинговой политики компании. Организация канала продаж продуктов, планирование продаж и маркетинговой деятельности. Анализ статистики продаж, введение необходимых корректировок, формирование спец. акций и т.д.

3. Самостоятельная и командная генерация креативных идей с целью их воплощения в образовательном контенте. Поиск и привлечение партнеров, расширение клиентской базы. Контроль работы направлений: реклама и PR, интернет-продвижение, event-мероприятия, полиграфия и дизайн, стимулирующие акции.

Результаты работы и достижения:
- Увеличил объемы продаж образовательных продуктов филиала
- Увеличил клиентскую базу студентов бизнес-школы
- Диверсифицировал портфель услуг и программ для слушателей: тренинги, аутотренинг, индивидуальные занятия с руководителями по их задачам
- Расширение и привлечение крупных заказчиков на образовательные программы
7 лет и 6 месяцев
январь 2004 — июнь 2011
Руководитель отдела IT информационных технологий (производственная автоматизация технологических про
Сталелитейная и горнодобывающая компания ПАО "Северсталь", Череповец, полная занятость
ПАО «Северсталь» — одна из крупнейших в России вертикально интегрированных сталелитейных и горнодобывающих компаний c активами в России, Белоруссии, Украине, Латвии, Польше, Италии и Либерии, владеющая Череповецким металлургическим комбинатом, вторым по величине сталелитейным комбинатом России. Клиентская база предприятия насчитывает свыше 40 тысяч российских и зарубежных компаний, работающих в основных секторах промышленности, таких как строительство, автомобилестроение, ТЭК, машиностроение, судостроение и других.

1. Руководство IT отделом по обслуживанию производственного персонала: постановка и распределение задач, контроль выполнения, распределение зон ответственности, контроль KPI, менеджмент персонала. Численность отдела - 9 инженеров I и II категории. Обслуживание более 3000 рабочих станций (более 1000 человек численности) и периферийного оборудования на территории организации. Реализация плана автоматизации бизнес-процессов компании.

2. Обеспечение высоких стандартов обслуживания клиентов. Управление службой клиентской поддержки и колл-центром. Организация поддержки и обучения пользователей в области информационных технологий. Анализ информации поступающей от отделов, подразделений и т.д. Разработка и оперативное внедрение способов и методов повышения уровня обслуживания клиентов на основе анализа;

3. Работа с внутренними технологическими IT проектами, в том числе работа по проектам с фирмой Siemens VAI Metals Technologies GmbH & Co. Улучшение работоспособности и надежности сервисов и улучшение качества IT услуг. Тесное взаимодействие с другими подразделениями компании (разработки и д.р.). Согласование функциональных требований, технических заданий, постановок и алгоритмов задач на доработку и развитие приложений информационно-управляющих систем.

4. Эффективное кроссфункциональное взаимодействие с руководителями проектов, департаментом закупок и финансов в рамках реализации операционных задач. Контроль и обеспечение выполнения работ по проектам согласно графику. Подготовка и обоснование бюджета, сроков, необходимых ресурсов.

Результаты работы и достижения:
- Оптимизация работы системы АСУТП (Автоматизированная система управления технологическим процессом).
- Сокращение затрат без потери качества услуг
- Создание эффективного внутреннего call-center для поддержки пользователей.
- Внедрил в производственную практику системы тайм-менеджмента, персонального планирования рабочих процессов.
- Разработал и внедрил новую систему KPI, что существенно увеличило качество и производительность работ.
- Внедрение новых производственных высокодоходных проектов для внутреннего подразделения организации.
- Участие с последующим техническим сопровождением крупных проектов компании по автоматизации технологических процессов с с ф. Siemens VAI Metals.
- Построение и развитие компьютерной сети.
- Успешная интеграция производственного ПО без остановки производства.
- Подбор и обучение эффективных сотрудников отдела. Отсутствие претензий по работе отдела со стороны клиента на протяжении 7 лет. Выполнение KPI на 100%
Высшее образование
2014
Евразийская высшая бизнес-школа (г. Москва).
MPA (Master of Public Administration) Мастер государственного управления
Очно-заочная форма обучения
Специалист по государственному и муниципальному управлению. Менеджмент в государственном и муниципал
2012
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (г. Москва).
Доктор наук
DBA (Doctor of business Administration) Доктор бизнес администрирования
Очно-заочная форма обучения
Докторантура DBA. Докторская степень в бизнесе.
2010
«Международная школа бизнеса ЛИНК (LINK - Learning International NetworK)» представитель Открытого Университета Великобритании в России (The Open University)
MBA (Master of Business Administration) Мастер бизнес-администрирования
Очно-заочная форма обучения
MBA по специализации "Стратегия"
2008
Университет Российской академии образования
Специализация: коммерция на рынке потребительских товаров
Экстернат
Квалификация: Специалист коммерции (Профессиональный продавец)
2007
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет "ИНЖЭКОН"
Специализация: финансовый менеджмент
Заочная форма обучения
Специализация: финансовый менеджмент, Квалификация: Экономист
Курсы
2010
НОУ «Методический центр охраны труда», Удостоверение
Промышленная безопасность для руководителей
Череповец
2010
НОУ «Методический центр охраны труда», Удостоверение
Охрана труда на производстве для руководителей
Череповец
2009
Международная школа бизнеса ЛИНК, Международный профессиональный диплом операционного менеджера
Диплом операционного менеджера Университета Великобритании The Open University Business School "Управление деятельностью и изменениями"
Г Москва
2009
Международная школа бизнеса ЛИНК, Сертификат
Английский уровень pre-intermediate
Г Москва
2009
Международная школа бизнеса ЛИНК, Сертификат
Курс для топов "Стратегия"
Г Москва
2008
Международная школа бизнеса ЛИНК, Сертификат
Стратегии маркетинга в сложном окружении
Г Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт и ключевые навыки:

- Релевантный опыт работы в крупных производственных и сетевых компаниях с высокой степенью отраслевой конкуренции, развитой филиальной сетью и широкой линейкой номенклатурных позиций.
- Опыт и навыки определение точек стратегического роста и конкурентного преимущества компании для занятия лидирующих позиций на рынке. Опыт реинжиниринга бизнес-процессов компании, повышение операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация бизнес-процессов, повышение качества на производстве). Обеспечение достижения плановых показателей по финансовым показателям бизнес-единицы.
- Способен решать сложные многоуровневые задачи с достижением конечного результата, генерировать идеи и реализовывать их на практике. Умение хорошо структурировать задачу, при этом достаточно четко распределять отдельные части задачи между участниками команды.
- Высокоразвитые управленческие и аналитические способности, управленческие навыки: четкая постановка задач, контроль исполнения, мотивация, умение давать конструктивную обратную связь; системность мышления, активность, нацеленность на результат.
- Умение оперативно решать сложные вопросы, работать с возражениями клиентов, регулировать и предупреждать возможные конфликтные ситуации. Ориентация на клиента, высокие стандарты клиентского сервиса. Умение находить общий язык с любыми людьми
- Высокие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение представлять и аргументированно отстаивать интересы компании на совещаниях, презентациях, выставках, встречах, переговорах и т.д.
- Понимание операционных и логистических бизнес-процессов B2B и B2C крупной сетевой компании.
- Опыт осуществления оперативного производственного планирования на производстве с постоянным непрерывным производственным потоком.
- Опыт успешного ведения переговоров с инвесторами по привлечению финансирования в проекты, привлечению крупных заказчиков, подрядными организациями в различных проектах.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (высокая клиентоориентированность, высокое качество сервиса и ориентированность на результат).
- Умение управлять людьми и достигать командных результатов (четко ставить задачи, делегировать и наделять полномочиями, мотивировать и вдохновлять на достижение целей).
- Умение выстраивать эффективную систему продаж. Знание современных подходов к анализу эффективности каналов сбыта. Практический опыт и знание технологий розничной торговли. Навыки организации розничных продаж через интернет-магазин.
- Знание интернет-маркетинга. Опыт обеспечения роста продаж и увеличение доли компании на рынке, повышения рентабельности продаж.
- Опыт в разработке конкурентных операционных стратегий, бизнес-планов в области: антикризисного управления компанией, работы с клиентами во время спада (не сезон), лояльности клиентов, маркетинг продаж, конкурентная разведка, конкурентный анализ, ценообразование, а так же вывод предприятия на крупные корпоративные заказы.
- Личный опыт экономического и юридического сопровождение крупных проектов, аналитики в различных отраслях, эффективного управления, инвестиции (продажа/ поглощение бизнеса, привлечение финансирования).
- Опыт проектного IT менеджмента, управления портфелями и программами проектов. Контроль занятости по проектам, распределение ресурсов. Базовое понимание технологий и языков программирования.
- Опыт управления персоналом, подбора сотрудников, формирования и управления отделами, управления задачами и отчетностью.
- Опыт работы с фондовыми рынками MMBБ (валюта, ценные бумаги, технический анализ)
- Опыт работы с органами исполнительной власти и контролирующими организациями.
- Знание основ организации труда, техники производственной безопасности
- Опыт работы технологом на производстве
- Опыт управления агентством недвижимости. Знание рынка недвижимости. Компания предоставляет комплексные услуги в сегменте недвижимости собственникам объектов в сфере консалтинга, брокериджа и девелопмента: от маркетинговых исследований и разработки торгово-технологической концепции до привлечения инвестиций, брокериджа (аренда/продажа/покупка объектов недвижимости), брендинга объекта. А так же высококачественный сервис в сфере покупки/ продажи/ аренды жилой, загородной и коммерческой недвижимости, основанный на профессионализме и индивидуальном подходе к каждому клиенту.
- Опыт управления агентством по подбору персонала для задач клиентов. Компания занимается поиском, оценкой и подбором персонала и специализируется на поиске управленческого персонала высшего (Executive search) и среднего звена (Management selection).
- Опыт управления инвестиционно консалтинговой фирмой, оказывающей широкий спектр профессиональных услуг в области управленческого и стратегического консалтинга, информационных технологий, налогового и правового консалтинга, due diligence, оценки, инвестирования, стоимостного консультирования для бизнеса.
- Опыт повышения эффективности продаж в различных областях бизнеса.
- Опыт результативного развития Start up направлений, наработки с «0» клиентской базы.
- Наличие навыков в области технологии стратегического и операционного планирования, бюджетирования и контроля по направлению продаж.
- Наличие наработанной базы и контактов с людьми, принимающими решения (владельцы и топ-менеджеры) в различных направления бизнеса.

Дополнительные сведения:

- Автор 10 научных статей по экономике и стратегии развития России, опубликованных в научных журналах ВАК, таких как "Российское предпринимательство" г. Москва.
- Лауреат проекта «Кадровый резерв - Профессиональная команда страны» в рамках стратегии развития РФ «Стратегия 2020».

- Английский язык международный базовый Pre-intermediate (сертификат); грамотный русский язык.
- Наличие международных профессиональных сертификатов в области управления персоналом. (The Open University, Великобритания)
- Права категории "B", стаж более 15 лет.
- Продвинутый пользователь ПК. Многолетний опыт работы руководителем отдела IT в международной корпорации. Знание всего семейства OS Windows, и пакета программ Microsoft Office, Internet и Е-mail, PowerPoint, Adobe Fine Reader и т.д. знание на профессиональном уровне IT оборудования, знание и опыт работы с сетями и сетевым оборудованием Cisco, Доменами, общее понимание языков программирования. А так же программ антивирусной защиты и многое другое. Способен быстро освоить любые необходимые внутренние корпоративные программы.
- Прошел обучение руководителя по промышленной безопасности и охране труда
- Имею удостоверение iV группы на производстве по электробезопасности в качестве административно-технического персонала.
- Свободное ориентирование в интернете и технологиях интернета. Опыт разработки и создания WEB сайта компании.

Личные качества:

- Ключевые компетенции: стратегическое мышление, управленческая эффективность, умение выстраивать эффективные отношения с различными категориями сотрудников и партнеров. Инновативность, понимание производственных процессов
- Личные качества: инициативность, предпринимательский склад мышления, способность работать в условиях быстрого развития и ориентация на конкретные результаты. Системный подход к решению задач, ответственность за результат, стрессоустойчивость.
- Знания в области менеджмента, маркетинга, разработки стратегии продаж, планирования, анализа финансового результата, анализа и моделирования бизнес процессов.
- Грамотная речь, высокая работоспособность
- Эффективное управление временем (четкое планирование и организация деятельности с учетом возможных изменений обстоятельств и препятствий)
- Способность быстро и гибко реагировать на сложные ситуации и находить оптимальные решения в условиях ограниченных ресурсов и времени.
- Лидерские качества и умение активно и эффективно управлять изменениями в компании.
- Коммуникабельность, умение расположить к себе людей, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, умение самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность, инициативность, умение убеждать, оперативность в решении проблем.
- Позитивное мышление, чувство юмора. Всегда опрятный выглаженный вид, ношения делового костюма, пунктуальность
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель проекта
50 000 Р
Руководитель проекта, ООО "Купи.ру"
Резюме № 6438702 в открытом доступе Последнее обновление 29 ноября, 15:10

Резюме

Коммерческий директор, директор по маркетингу, антикризисный управляющий, бизнес-консультант бизнес-процессов организации По договоренности
Не готов к командировкам.
Дата рождения: 15 марта 1982, 35 лет. Не женат, детей нет.
Череповец, 104 мкр., готов к переезду в Москву, Санкт-Петербург, Ярославль
04.2016—н.в.   1 год 9 месяцев
Управляющий директор / Бизнес-консультант бизнес-процессов
Инвестиционно консалтинговая фирма «Renaissance Ruscapital Consulting Group», г. Череповец, полная занятость.
Renaissance Ruscapital Consulting Group — российская консалтинговая группа сетевого типа, оказывающая широкий спектр профессиональных услуг в области управленческого и стратегического консалтинга, информационных технологий, налогового и правового консалтинга, due diligence, оценки, инвестирования, стоимостного консультирования для инвесторов. Опытная и креативная команда Renaissance Ruscapital Consulting Group помогает своим клиентам в достижении успеха, используя уникальное сочетание лучшей международной практики и стандартов профессиональной деятельности. Спектр услуг компании предоставляет огромные возможности клиентам компании для эффективной работы в стремительно меняющихся экономических условиях, привлекая капиталы и расширяя бизнес

Основные задачи: ответственный за стратегическое развитие и достижение операционных результатов. Диверсификация портфеля заказов по видам деятельности и клиентам. Увеличения доли «умных» услуг в портфеле. Создание эффективной системы управления организацией. Комплексное управление проектной группой экспертов в различных областях бизнеса.

Обязанности:
1. Разработка и успешная реализация стратегии и управление операционной деятельностью Компании для занятия лидирующих позиций на рынке. Формирование общей концепции Бренда. Осуществление контроля и оценки эффективности существующих бизнес-процессов, при необходимости разработка новых стандартов; оптимизация организационной структуры, нацеленное на снижение издержек, затрат, повышение конкурентоспособности и прибыльности компании. Выполнение анализа различных бизнес-инициатив: приобретение активов, запуск новых видов деятельности и т.п. Подготовка бюджетов капиталовложений и инвестиций. Повышение эффективности бизнеса, разработка и внедрение бизнес-планов.

2. Диверсификация портфеля заказов по видам деятельности и клиентам. Информационно-аналитическая поддержка клиентов: поиск и обработка необходимой информации; подготовка информационных, аналитических и презентационных материалов, докладов. Формирование стратегического и ежегодного плана продаж, обеспечивающего устойчивое развитие компании. Разработка мероприятий по обеспечению финансовой устойчивости компании, анализ и оценка финансовых рисков компании. Участие в экспертизе инвестиционных и бизнес–проектов клиентов.

3. Управление продажами/продвижением услуг Компании. Формирование детальной стратегии в разрезах позиционирования, ассортимента и ценообразования, каналов поставки, каналов продаж и т.п. Исследование рынка и отрасли, анализ тенденций развития, анализ конкурентов. Взаимодействие и переговоры с партнерами компании. Взаимодействие с исполнителями по проектам, контроль своевременности исполнения работ, постановка задач.

4. Бизнес-планирование, управление рисками. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, изменения рынка. Разработка и внедрение новых бизнес-идей/ бизнес моделей под задачи бизнеса. Инициирование управленческих решений, необходимых для реализации поставленных перед проектной командой задач.

Результаты и достижения:
- Увеличил базу клиентов компании
- Ввел новое перспективное направление в компании: Агенство недвижимости & Девелопмент консалтинг «Renaissance Development Consulting»
- Ввел новое перспективное направление в компании: Рекрутинговое агенство "Renaissance Recruitment Partners".
- Ввел новое перспективное направление в компании: Брокеридж готового бизнеса (покупка/ продажа/ абонентское сопровождение)
- Реализация маркетинговой политики компании, позиционирование бренда.
- Построение благоприятного образа отечественного Вендора – лидера своей индустрии.
06.2011—05.2016   5 лет
Индивидуальный трейдер-аналитик на рынке ценных бумаг
Брокер на фондовом рынке РФ ООО Группа компаний «АЛОР +» www.alor.ru, г. Москва, частичная занятость.
ООО «АЛОР +» входит в состав Группы компаний «АЛОР», которая работает на российском фондовом рынке с 1993 г. Компания предоставляет полный спектр брокерских услуг на российском фондовом рынке и входит в число крупнейших брокеров по объему торгов акциями на фондовом рынке ММВБ.

1. Управление собственным портфелем инструментов фондового рынка. Разработка новых торговых стратегий. Использование технического и фундаментального анализа финансовых рынков.

2. Анализ текущего состояния рынка, составление краткосрочных и долгосрочных прогнозов направления движения инструментов рынка. Работа с техническими системами торговли.

3. Хеджирование рисков, работа с брокером. Сбор, обработка неструктурированных данных из различных источников. Анализ прогнозных моделей, написание аналитических заключений.

Результаты и достижения:
- Увеличение стоимости собственного портфеля ценных бумаг
- Увеличение капитализации капитала
05.2015—05.2015   1 месяц
Коммерческий директор / Технический директор по газификации
Производственно-строительная газовая компания ООО «Газрегионстрой» tgs.su/, г. Череповец, полная занятость.
Деятельность компании: газификация коттеджей, поселков, предприятий и заводов немецким оборудованием фирмы FAS «Flussiggas Anlagen GMBH», строительные работы, инновационные технологии по снижению затрат в области электроэнергетики. Фирма является официальным представителем немецких брендов FAS и KÜBLER. Компания имеет представительства в Москве, Санкт-Петербурге, Череповце, Владивостоке и др.

1. Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей компании. Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри депортамента продаж, формирование портфолио Заказов с учетом государственной программы развития территорий по газификации.

2. Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании. Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы с клиентами по всем каналам сбыта. Контролировать и анализировать качество и конкурентоспособность услуг представляемых Компанией, их надежность, соответствие действующим стандартам и требования рынка.

3. Активное участие в проведение маркетингового анализа рынка, изучение потребностей клиентов. Планирование и координация коммерческой деятельности Компании. Обеспечение «стейкхолдеров» аналитикой газовой отрасли, а так же позиционирования Компании на газовом рынке с целью увеличения портфолио Заказов и определения правильного брендирования Компании на рынке.

4. Обеспечение развития компании в соответствии со стратегией бизнеса. Создание необходимого современного уровня коммерческой и технической подготовки производства Компании с учетом оптимизации затрат и снижения издержек, ее росту, увеличению эффективности получения Заказов и усилению позиции Компании в регионе.

Результаты работы и достижения:
- Разработка и внедрение конкурентной стратегии продаж на рынке
Вологодской области.
- Выявление и внедрение новых направлений деятельности компании.
- Расширение и привлечение крупных заказчиков, таких как ОАО Северсталь,
ОАО ФосАгро АГ
- Вовлечение компании в крупные и масштабные проекты.
- Создание сети менеджеров по продажам продуктов компании по всей Вологодской области.
06.2011—02.2015   3 года 9 месяцев
Коммерческий директор / Проректор по развитию (программы MBA)
Международная школа бизнеса ЛИНК (LINK - Learning International NetworK) представитель Открытого Университета Великобритании в России (The Open University), г. Череповец, полная занятость.
Международная школа бизнеса ЛИНК (LINK - Learning International NetworK) представитель Открытого Университета Великобритании в России (The Open University) - бизнес школа, предоставляющая услуги международного уровня в области бизнес-образования по программам MBA и высшего образования. Сеть ЛИНК объединяет около 80 учебных центров, расположенных в городах России и ближнего зарубежья.

1. Управление продажами и маркетингом специальных проектов Школы Бизнеса ЛИНК. Разработка стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций бренда ЛИНК. Исследования и аналитика рынка (продукты, услуги и условия конкурентов). Вывод на рынок новых конкурентных продуктов.

2. Реализация разработанной внешней и внутренней маркетинговой политики компании. Организация канала продаж продуктов, планирование продаж и маркетинговой деятельности. Анализ статистики продаж, введение необходимых корректировок, формирование спец. акций и т.д.

3. Самостоятельная и командная генерация креативных идей с целью их воплощения в образовательном контенте. Поиск и привлечение партнеров, расширение клиентской базы. Контроль работы направлений: реклама и PR, интернет-продвижение, event-мероприятия, полиграфия и дизайн, стимулирующие акции.

Результаты работы и достижения:
- Увеличил объемы продаж образовательных продуктов филиала
- Увеличил клиентскую базу студентов бизнес-школы
- Диверсифицировал портфель услуг и программ для слушателей: тренинги, аутотренинг, индивидуальные занятия с руководителями по их задачам
- Расширение и привлечение крупных заказчиков на образовательные программы
01.2004—06.2011   7 лет 6 месяцев
Руководитель отдела IT информационных технологий (производственная автоматизация технологических про
Сталелитейная и горнодобывающая компания ПАО "Северсталь", г. Череповец, полная занятость.
ПАО «Северсталь» — одна из крупнейших в России вертикально интегрированных сталелитейных и горнодобывающих компаний c активами в России, Белоруссии, Украине, Латвии, Польше, Италии и Либерии, владеющая Череповецким металлургическим комбинатом, вторым по величине сталелитейным комбинатом России. Клиентская база предприятия насчитывает свыше 40 тысяч российских и зарубежных компаний, работающих в основных секторах промышленности, таких как строительство, автомобилестроение, ТЭК, машиностроение, судостроение и других.

1. Руководство IT отделом по обслуживанию производственного персонала: постановка и распределение задач, контроль выполнения, распределение зон ответственности, контроль KPI, менеджмент персонала. Численность отдела - 9 инженеров I и II категории. Обслуживание более 3000 рабочих станций (более 1000 человек численности) и периферийного оборудования на территории организации. Реализация плана автоматизации бизнес-процессов компании.

2. Обеспечение высоких стандартов обслуживания клиентов. Управление службой клиентской поддержки и колл-центром. Организация поддержки и обучения пользователей в области информационных технологий. Анализ информации поступающей от отделов, подразделений и т.д. Разработка и оперативное внедрение способов и методов повышения уровня обслуживания клиентов на основе анализа;

3. Работа с внутренними технологическими IT проектами, в том числе работа по проектам с фирмой Siemens VAI Metals Technologies GmbH & Co. Улучшение работоспособности и надежности сервисов и улучшение качества IT услуг. Тесное взаимодействие с другими подразделениями компании (разработки и д.р.). Согласование функциональных требований, технических заданий, постановок и алгоритмов задач на доработку и развитие приложений информационно-управляющих систем.

4. Эффективное кроссфункциональное взаимодействие с руководителями проектов, департаментом закупок и финансов в рамках реализации операционных задач. Контроль и обеспечение выполнения работ по проектам согласно графику. Подготовка и обоснование бюджета, сроков, необходимых ресурсов.

Результаты работы и достижения:
- Оптимизация работы системы АСУТП (Автоматизированная система управления технологическим процессом).
- Сокращение затрат без потери качества услуг
- Создание эффективного внутреннего call-center для поддержки пользователей.
- Внедрил в производственную практику системы тайм-менеджмента, персонального планирования рабочих процессов.
- Разработал и внедрил новую систему KPI, что существенно увеличило качество и производительность работ.
- Внедрение новых производственных высокодоходных проектов для внутреннего подразделения организации.
- Участие с последующим техническим сопровождением крупных проектов компании по автоматизации технологических процессов с с ф. Siemens VAI Metals.
- Построение и развитие компьютерной сети.
- Успешная интеграция производственного ПО без остановки производства.
- Подбор и обучение эффективных сотрудников отдела. Отсутствие претензий по работе отдела со стороны клиента на протяжении 7 лет. Выполнение KPI на 100%
Высшее
2014
Евразийская высшая бизнес-школа (г. Москва).
Факультет: MPA (Master of Public Administration) Мастер государственного управления
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Специалист по государственному и муниципальному управлению. Менеджмент в государственном и муниципал
Высшее (доктор наук)
2012
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (г. Москва).
Факультет: DBA (Doctor of business Administration) Доктор бизнес администрирования
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Докторантура DBA. Докторская степень в бизнесе.
Высшее
2010
«Международная школа бизнеса ЛИНК (LINK - Learning International NetworK)» представитель Открытого Университета Великобритании в России (The Open University)
Факультет: MBA (Master of Business Administration) Мастер бизнес-администрирования
Очно-заочная форма обучения
Специальность: MBA по специализации "Стратегия"
Высшее
2008
Университет Российской академии образования
Факультет: Специализация: коммерция на рынке потребительских товаров
Экстернат
Специальность: Квалификация: Специалист коммерции (Профессиональный продавец)
Высшее
2007
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет "ИНЖЭКОН"
Факультет: Специализация: финансовый менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Специализация: финансовый менеджмент, Квалификация: Экономист
Курсы и тренинги
2010
НОУ «Методический центр охраны труда», Удостоверение
Промышленная безопасность для руководителей
Череповец
2010
НОУ «Методический центр охраны труда», Удостоверение
Охрана труда на производстве для руководителей
Череповец
2009
Международная школа бизнеса ЛИНК, Международный профессиональный диплом операционного менеджера
Диплом операционного менеджера Университета Великобритании The Open University Business School "Управление деятельностью и изменениями"
Г Москва
2009
Международная школа бизнеса ЛИНК, Сертификат
Английский уровень pre-intermediate
Г Москва
2009
Международная школа бизнеса ЛИНК, Сертификат
Курс для топов "Стратегия"
Г Москва
2008
Международная школа бизнеса ЛИНК, Сертификат
Стратегии маркетинга в сложном окружении
Г Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт и ключевые навыки:

- Релевантный опыт работы в крупных производственных и сетевых компаниях с высокой степенью отраслевой конкуренции, развитой филиальной сетью и широкой линейкой номенклатурных позиций.
- Опыт и навыки определение точек стратегического роста и конкурентного преимущества компании для занятия лидирующих позиций на рынке. Опыт реинжиниринга бизнес-процессов компании, повышение операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация бизнес-процессов, повышение качества на производстве). Обеспечение достижения плановых показателей по финансовым показателям бизнес-единицы.
- Способен решать сложные многоуровневые задачи с достижением конечного результата, генерировать идеи и реализовывать их на практике. Умение хорошо структурировать задачу, при этом достаточно четко распределять отдельные части задачи между участниками команды.
- Высокоразвитые управленческие и аналитические способности, управленческие навыки: четкая постановка задач, контроль исполнения, мотивация, умение давать конструктивную обратную связь; системность мышления, активность, нацеленность на результат.
- Умение оперативно решать сложные вопросы, работать с возражениями клиентов, регулировать и предупреждать возможные конфликтные ситуации. Ориентация на клиента, высокие стандарты клиентского сервиса. Умение находить общий язык с любыми людьми
- Высокие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение представлять и аргументированно отстаивать интересы компании на совещаниях, презентациях, выставках, встречах, переговорах и т.д.
- Понимание операционных и логистических бизнес-процессов B2B и B2C крупной сетевой компании.
- Опыт осуществления оперативного производственного планирования на производстве с постоянным непрерывным производственным потоком.
- Опыт успешного ведения переговоров с инвесторами по привлечению финансирования в проекты, привлечению крупных заказчиков, подрядными организациями в различных проектах.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (высокая клиентоориентированность, высокое качество сервиса и ориентированность на результат).
- Умение управлять людьми и достигать командных результатов (четко ставить задачи, делегировать и наделять полномочиями, мотивировать и вдохновлять на достижение целей).
- Умение выстраивать эффективную систему продаж. Знание современных подходов к анализу эффективности каналов сбыта. Практический опыт и знание технологий розничной торговли. Навыки организации розничных продаж через интернет-магазин.
- Знание интернет-маркетинга. Опыт обеспечения роста продаж и увеличение доли компании на рынке, повышения рентабельности продаж.
- Опыт в разработке конкурентных операционных стратегий, бизнес-планов в области: антикризисного управления компанией, работы с клиентами во время спада (не сезон), лояльности клиентов, маркетинг продаж, конкурентная разведка, конкурентный анализ, ценообразование, а так же вывод предприятия на крупные корпоративные заказы.
- Личный опыт экономического и юридического сопровождение крупных проектов, аналитики в различных отраслях, эффективного управления, инвестиции (продажа/ поглощение бизнеса, привлечение финансирования).
- Опыт проектного IT менеджмента, управления портфелями и программами проектов. Контроль занятости по проектам, распределение ресурсов. Базовое понимание технологий и языков программирования.
- Опыт управления персоналом, подбора сотрудников, формирования и управления отделами, управления задачами и отчетностью.
- Опыт работы с фондовыми рынками MMBБ (валюта, ценные бумаги, технический анализ)
- Опыт работы с органами исполнительной власти и контролирующими организациями.
- Знание основ организации труда, техники производственной безопасности
- Опыт работы технологом на производстве
- Опыт управления агентством недвижимости. Знание рынка недвижимости. Компания предоставляет комплексные услуги в сегменте недвижимости собственникам объектов в сфере консалтинга, брокериджа и девелопмента: от маркетинговых исследований и разработки торгово-технологической концепции до привлечения инвестиций, брокериджа (аренда/продажа/покупка объектов недвижимости), брендинга объекта. А так же высококачественный сервис в сфере покупки/ продажи/ аренды жилой, загородной и коммерческой недвижимости, основанный на профессионализме и индивидуальном подходе к каждому клиенту.
- Опыт управления агентством по подбору персонала для задач клиентов. Компания занимается поиском, оценкой и подбором персонала и специализируется на поиске управленческого персонала высшего (Executive search) и среднего звена (Management selection).
- Опыт управления инвестиционно консалтинговой фирмой, оказывающей широкий спектр профессиональных услуг в области управленческого и стратегического консалтинга, информационных технологий, налогового и правового консалтинга, due diligence, оценки, инвестирования, стоимостного консультирования для бизнеса.
- Опыт повышения эффективности продаж в различных областях бизнеса.
- Опыт результативного развития Start up направлений, наработки с «0» клиентской базы.
- Наличие навыков в области технологии стратегического и операционного планирования, бюджетирования и контроля по направлению продаж.
- Наличие наработанной базы и контактов с людьми, принимающими решения (владельцы и топ-менеджеры) в различных направления бизнеса.

Дополнительные сведения:

- Автор 10 научных статей по экономике и стратегии развития России, опубликованных в научных журналах ВАК, таких как "Российское предпринимательство" г. Москва.
- Лауреат проекта «Кадровый резерв - Профессиональная команда страны» в рамках стратегии развития РФ «Стратегия 2020».

- Английский язык международный базовый Pre-intermediate (сертификат); грамотный русский язык.
- Наличие международных профессиональных сертификатов в области управления персоналом. (The Open University, Великобритания)
- Права категории "B", стаж более 15 лет.
- Продвинутый пользователь ПК. Многолетний опыт работы руководителем отдела IT в международной корпорации. Знание всего семейства OS Windows, и пакета программ Microsoft Office, Internet и Е-mail, PowerPoint, Adobe Fine Reader и т.д. знание на профессиональном уровне IT оборудования, знание и опыт работы с сетями и сетевым оборудованием Cisco, Доменами, общее понимание языков программирования. А так же программ антивирусной защиты и многое другое. Способен быстро освоить любые необходимые внутренние корпоративные программы.
- Прошел обучение руководителя по промышленной безопасности и охране труда
- Имею удостоверение iV группы на производстве по электробезопасности в качестве административно-технического персонала.
- Свободное ориентирование в интернете и технологиях интернета. Опыт разработки и создания WEB сайта компании.

Личные качества:

- Ключевые компетенции: стратегическое мышление, управленческая эффективность, умение выстраивать эффективные отношения с различными категориями сотрудников и партнеров. Инновативность, понимание производственных процессов
- Личные качества: инициативность, предпринимательский склад мышления, способность работать в условиях быстрого развития и ориентация на конкретные результаты. Системный подход к решению задач, ответственность за результат, стрессоустойчивость.
- Знания в области менеджмента, маркетинга, разработки стратегии продаж, планирования, анализа финансового результата, анализа и моделирования бизнес процессов.
- Грамотная речь, высокая работоспособность
- Эффективное управление временем (четкое планирование и организация деятельности с учетом возможных изменений обстоятельств и препятствий)
- Способность быстро и гибко реагировать на сложные ситуации и находить оптимальные решения в условиях ограниченных ресурсов и времени.
- Лидерские качества и умение активно и эффективно управлять изменениями в компании.
- Коммуникабельность, умение расположить к себе людей, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, умение самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность, инициативность, умение убеждать, оперативность в решении проблем.
- Позитивное мышление, чувство юмора. Всегда опрятный выглаженный вид, ношения делового костюма, пунктуальность