Поиск резюмеКоммерческий / IT директор, Руководитель отдела маркетинга, Директор по продажам, Руководитель филиала
6438702Обновлено вчера


Работа, резюме и вакансии / Резюме / IT, Интернет, связь, телеком
36 лет (родился 15 марта 1982), мужчина, не состоит в браке, детей нет
Череповец, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий / IT директор, Руководитель отдела маркетинга, Директор по продажам, Руководитель филиала

250 000

Опыт работы 14 лет и 8 месяцев

    • апрель 2016 – работает сейчас
    • 2 года и 5 месяцев

    Управляющий директор / Бизнес-консультант бизнес-процессов

    Инвестиционно консалтинговая фирма «Renaissance Ruscapital Consulting Group», Череповец

    Обязанности:

    Renaissance Ruscapital Consulting Group — российская консалтинговая группа сетевого типа, оказывающая широкий спектр профессиональных услуг в области управленческого и стратегического консалтинга, информационных технологий, налогового и правового консалтинга, due diligence, оценки, инвестирования, стоимостного консультирования для инвесторов. Опытная и креативная команда Renaissance Ruscapital Consulting Group помогает своим клиентам в достижении успеха, используя уникальное сочетание лучшей международной практики и стандартов профессиональной деятельности. Спектр услуг компании предоставляет огромные возможности клиентам компании для эффективной работы в стремительно меняющихся экономических условиях, привлекая капиталы и расширяя бизнес Основные задачи: ответственный за стратегическое развитие и достижение операционных результатов. Диверсификация портфеля заказов по видам деятельности и клиентам. Увеличения доли «умных» услуг в портфеле. Создание эффективной системы управления организацией. Комплексное управление проектной группой экспертов в различных областях бизнеса. Обязанности: 1. Разработка и успешная реализация стратегии и управление операционной деятельностью Компании для занятия лидирующих позиций на рынке. Формирование общей концепции Бренда. Осуществление контроля и оценки эффективности существующих бизнес-процессов, при необходимости разработка новых стандартов; оптимизация организационной структуры, нацеленное на снижение издержек, затрат, повышение конкурентоспособности и прибыльности компании. Выполнение анализа различных бизнес-инициатив: приобретение активов, запуск новых видов деятельности и т.п. Подготовка бюджетов капиталовложений и инвестиций. Повышение эффективности бизнеса, разработка и внедрение бизнес-планов. 2. Диверсификация портфеля заказов по видам деятельности и клиентам. Информационно-аналитическая поддержка клиентов: поиск и обработка необходимой информации; подготовка информационных, аналитических и презентационных материалов, докладов. Формирование стратегического и ежегодного плана продаж, обеспечивающего устойчивое развитие компании. Разработка мероприятий по обеспечению финансовой устойчивости компании, анализ и оценка финансовых рисков компании. Участие в экспертизе инвестиционных и бизнес–проектов клиентов. 3. Управление продажами/продвижением услуг Компании. Формирование детальной стратегии в разрезах позиционирования, ассортимента и ценообразования, каналов поставки, каналов продаж и т.п. Исследование рынка и отрасли, анализ тенденций развития, анализ конкурентов. Взаимодействие и переговоры с партнерами компании. Взаимодействие с исполнителями по проектам, контроль своевременности исполнения работ, постановка задач. 4. Бизнес-планирование, управление рисками. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, изменения рынка. Разработка и внедрение новых бизнес-идей/ бизнес моделей под задачи бизнеса. Инициирование управленческих решений, необходимых для реализации поставленных перед проектной командой задач. Результаты и достижения: - Увеличил базу клиентов компании - Ввел новое перспективное направление в компании: Агенство недвижимости & Девелопмент консалтинг «Renaissance Development Consulting» - Ввел новое перспективное направление в компании: Рекрутинговое агенство "Renaissance Recruitment Partners". - Ввел новое перспективное направление в компании: Брокеридж готового бизнеса (покупка/ продажа/ абонентское сопровождение) - Реализация маркетинговой политики компании, позиционирование бренда. - Построение благоприятного образа отечественного Вендора – лидера своей индустрии.
    • июнь 2011 – май 2016
    • 5 лет

    Индивидуальный трейдер-аналитик на рынке ценных бумаг

    Брокер на фондовом рынке РФ ООО Группа компаний «АЛОР +» www.alor.ru, Москва

    Обязанности:

    ООО «АЛОР +» входит в состав Группы компаний «АЛОР», которая работает на российском фондовом рынке с 1993 г. Компания предоставляет полный спектр брокерских услуг на российском фондовом рынке и входит в число крупнейших брокеров по объему торгов акциями на фондовом рынке ММВБ. 1. Управление собственным портфелем инструментов фондового рынка. Разработка новых торговых стратегий. Использование технического и фундаментального анализа финансовых рынков. 2. Анализ текущего состояния рынка, составление краткосрочных и долгосрочных прогнозов направления движения инструментов рынка. Работа с техническими системами торговли. 3. Хеджирование рисков, работа с брокером. Сбор, обработка неструктурированных данных из различных источников. Анализ прогнозных моделей, написание аналитических заключений. Результаты и достижения: - Увеличение стоимости собственного портфеля ценных бумаг - Увеличение капитализации капитала
    • май 2015 – май 2015
    • 1 месяц

    Коммерческий директор / Технический директор по газификации

    Производственно-строительная газовая компания ООО «Газрегионстрой» tgs.su/, Череповец

    Обязанности:

    Деятельность компании: газификация коттеджей, поселков, предприятий и заводов немецким оборудованием фирмы FAS «Flussiggas Anlagen GMBH», строительные работы, инновационные технологии по снижению затрат в области электроэнергетики. Фирма является официальным представителем немецких брендов FAS и KÜBLER. Компания имеет представительства в Москве, Санкт-Петербурге, Череповце, Владивостоке и др. 1. Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей компании. Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри депортамента продаж, формирование портфолио Заказов с учетом государственной программы развития территорий по газификации. 2. Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании. Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы с клиентами по всем каналам сбыта. Контролировать и анализировать качество и конкурентоспособность услуг представляемых Компанией, их надежность, соответствие действующим стандартам и требования рынка. 3. Активное участие в проведение маркетингового анализа рынка, изучение потребностей клиентов. Планирование и координация коммерческой деятельности Компании. Обеспечение «стейкхолдеров» аналитикой газовой отрасли, а так же позиционирования Компании на газовом рынке с целью увеличения портфолио Заказов и определения правильного брендирования Компании на рынке. 4. Обеспечение развития компании в соответствии со стратегией бизнеса. Создание необходимого современного уровня коммерческой и технической подготовки производства Компании с учетом оптимизации затрат и снижения издержек, ее росту, увеличению эффективности получения Заказов и усилению позиции Компании в регионе. Результаты работы и достижения: - Разработка и внедрение конкурентной стратегии продаж на рынке Вологодской области. - Выявление и внедрение новых направлений деятельности компании. - Расширение и привлечение крупных заказчиков, таких как ОАО Северсталь, ОАО ФосАгро АГ - Вовлечение компании в крупные и масштабные проекты. - Создание сети менеджеров по продажам продуктов компании по всей Вологодской области.
    • июнь 2011 – февраль 2015
    • 3 года и 9 месяцев

    Коммерческий директор / Проректор по развитию (программы MBA)

    Международная школа бизнеса ЛИНК (LINK - Learning International NetworK) представитель Открытого Университета Великобритании в России (The Open University), Череповец

    Обязанности:

    Международная школа бизнеса ЛИНК (LINK - Learning International NetworK) представитель Открытого Университета Великобритании в России (The Open University) - бизнес школа, предоставляющая услуги международного уровня в области бизнес-образования по программам MBA и высшего образования. Сеть ЛИНК объединяет около 80 учебных центров, расположенных в городах России и ближнего зарубежья. 1. Управление продажами и маркетингом специальных проектов Школы Бизнеса ЛИНК. Разработка стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций бренда ЛИНК. Исследования и аналитика рынка (продукты, услуги и условия конкурентов). Вывод на рынок новых конкурентных продуктов. 2. Реализация разработанной внешней и внутренней маркетинговой политики компании. Организация канала продаж продуктов, планирование продаж и маркетинговой деятельности. Анализ статистики продаж, введение необходимых корректировок, формирование спец. акций и т.д. 3. Самостоятельная и командная генерация креативных идей с целью их воплощения в образовательном контенте. Поиск и привлечение партнеров, расширение клиентской базы. Контроль работы направлений: реклама и PR, интернет-продвижение, event-мероприятия, полиграфия и дизайн, стимулирующие акции. Результаты работы и достижения: - Увеличил объемы продаж образовательных продуктов филиала - Увеличил клиентскую базу студентов бизнес-школы - Диверсифицировал портфель услуг и программ для слушателей: тренинги, аутотренинг, индивидуальные занятия с руководителями по их задачам - Расширение и привлечение крупных заказчиков на образовательные программы
    • январь 2004 – июнь 2011
    • 7 лет и 6 месяцев

    Руководитель отдела IT информационных технологий (производственная автоматизация технологических про

    Сталелитейная и горнодобывающая компания ПАО "Северсталь", Череповец

    Обязанности:

    ПАО «Северсталь» — одна из крупнейших в России вертикально интегрированных сталелитейных и горнодобывающих компаний c активами в России, Белоруссии, Украине, Латвии, Польше, Италии и Либерии, владеющая Череповецким металлургическим комбинатом, вторым по величине сталелитейным комбинатом России. Клиентская база предприятия насчитывает свыше 40 тысяч российских и зарубежных компаний, работающих в основных секторах промышленности, таких как строительство, автомобилестроение, ТЭК, машиностроение, судостроение и других. 1. Руководство IT отделом по обслуживанию производственного персонала: постановка и распределение задач, контроль выполнения, распределение зон ответственности, контроль KPI, менеджмент персонала. Численность отдела - 9 инженеров I и II категории. Обслуживание более 3000 рабочих станций (более 1000 человек численности) и периферийного оборудования на территории организации. Реализация плана автоматизации бизнес-процессов компании. 2. Обеспечение высоких стандартов обслуживания клиентов. Управление службой клиентской поддержки и колл-центром. Организация поддержки и обучения пользователей в области информационных технологий. Анализ информации поступающей от отделов, подразделений и т.д. Разработка и оперативное внедрение способов и методов повышения уровня обслуживания клиентов на основе анализа; 3. Работа с внутренними технологическими IT проектами, в том числе работа по проектам с фирмой Siemens VAI Metals Technologies GmbH & Co. Улучшение работоспособности и надежности сервисов и улучшение качества IT услуг. Тесное взаимодействие с другими подразделениями компании (разработки и д.р.). Согласование функциональных требований, технических заданий, постановок и алгоритмов задач на доработку и развитие приложений информационно-управляющих систем. 4. Эффективное кроссфункциональное взаимодействие с руководителями проектов, департаментом закупок и финансов в рамках реализации операционных задач. Контроль и обеспечение выполнения работ по проектам согласно графику. Подготовка и обоснование бюджета, сроков, необходимых ресурсов. Результаты работы и достижения: - Оптимизация работы системы АСУТП (Автоматизированная система управления технологическим процессом). - Сокращение затрат без потери качества услуг - Создание эффективного внутреннего call-center для поддержки пользователей. - Внедрил в производственную практику системы тайм-менеджмента, персонального планирования рабочих процессов. - Разработал и внедрил новую систему KPI, что существенно увеличило качество и производительность работ. - Внедрение новых производственных высокодоходных проектов для внутреннего подразделения организации. - Участие с последующим техническим сопровождением крупных проектов компании по автоматизации технологических процессов с с ф. Siemens VAI Metals. - Построение и развитие компьютерной сети. - Успешная интеграция производственного ПО без остановки производства. - Подбор и обучение эффективных сотрудников отдела. Отсутствие претензий по работе отдела со стороны клиента на протяжении 7 лет. Выполнение KPI на 100%

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2014

    Евразийская высшая бизнес-школа (г. Москва).

    Факультет: MPA (Master of Public Administration) Мастер государственного управления
    Специальность: Специалист по государственному и муниципальному управлению. Менеджмент в государственном и муниципал
    • Доктор наук
    • Очно-заочная
    • 2012

    Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (г. Москва).

    Факультет: DBA (Doctor of business Administration) Доктор бизнес администрирования
    Специальность: Докторантура DBA. Докторская степень в бизнесе.
    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2010

    «Международная школа бизнеса ЛИНК (LINK - Learning International NetworK)» представитель Открытого Университета Великобритании в России (The Open University)

    Факультет: MBA (Master of Business Administration) Мастер бизнес-администрирования
    Специальность: MBA по специализации "Стратегия"
    • Высшее образование
    • Экстернат
    • 2008

    Университет Российской академии образования

    Факультет: Специализация: коммерция на рынке потребительских товаров
    Специальность: Квалификация: Специалист коммерции (Профессиональный продавец)
    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2007

    Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет "ИНЖЭКОН"

    Факультет: Специализация: финансовый менеджмент
    Специальность: Специализация: финансовый менеджмент, Квалификация: Экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт и ключевые навыки: - Релевантный опыт работы в крупных производственных и сетевых компаниях с высокой степенью отраслевой конкуренции, развитой филиальной сетью и широкой линейкой номенклатурных позиций. - Опыт управления в производстве с большим коллективом и сложной структурной организацией. - Опыт успешной реструктуризации и модернизации действующих предприятий - Подтвержденный положительный опыт управления службами и бизнес-процессами - Опыт и навыки определение точек стратегического роста и конкурентного преимущества компании для занятия лидирующих позиций на рынке. Опыт реинжиниринга бизнес-процессов компании, повышение операционной эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация бизнес-процессов, повышение качества на производстве). Обеспечение достижения плановых показателей по финансовым показателям бизнес-единицы. - Опыт проведения комплексного анализа компании и работа над масштабированием продукта и компании в целом - Способен решать сложные многоуровневые задачи с достижением конечного результата, генерировать идеи и реализовывать их на практике. Умение хорошо структурировать задачу, при этом достаточно четко распределять отдельные части задачи между участниками команды. - Умение выстраивать кроссфункциональные эффективные коммуникации, высокая адаптивность, гибкость и подвижность мыслительных процессов, внимательность в работе с документами. - Высокоразвитые управленческие и аналитические способности, управленческие навыки: четкая постановка задач, контроль исполнения, мотивация, умение давать конструктивную обратную связь; системность мышления, активность, нацеленность на результат. - Понимание макро-процессов жизнедеятельности предприятия для эффективной организации планирования, учета и анализа финансово-хозяйственной деятельности. - Умение быстро изучить отраслевую структуру рынка в любом секторе экономики. - Опыт формирования успешной команды для достижения целей бизнеса; планирование, постановка ясных задач, текущий контроль работ. - Опыт сопровождения/участия в крупных инвестиционных производственных проектах. Работа с иностранными IT компаниями по проектам автоматизации технологических процессов производства в международной компании. - Опыт формирование и защиты бюджетов на проекты развития - Умение оперативно решать сложные вопросы, работать с возражениями клиентов, регулировать и предупреждать возможные конфликтные ситуации. Ориентация на клиента, высокие стандарты клиентского сервиса. Умение находить общий язык с любыми людьми - Высокие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение представлять и аргументированно отстаивать интересы компании на совещаниях, презентациях, выставках, встречах, переговорах и т.д. - Понимание операционных и логистических бизнес-процессов B2B и B2C крупной сетевой компании. - Высокоразвитые управленческие и аналитические способности, управленческие навыки: четкая постановка задач, контроль исполнения, мотивация, умение давать конструктивную обратную связь; системность мышления, активность, нацеленность на результат. - Грамотная устная и письменная речь (умение вести переговоры с поставщиками по телефону и деловой переписке), пунктуальность и высокая скорость работы. - Опыт руководящей работы в прямых продажах, опыт построения отдела продаж. - Опыт интернет-продвижения B2B/B2C. Понимание воронок продаж - Опыт успешных публичных выступлений – презентации, доклады. - Опыт эффективного руководства производственным коллективом - Опыт осуществления оперативного производственного планирования на производстве с постоянным непрерывным производственным потоком. - Опыт успешного ведения переговоров с инвесторами по привлечению финансирования в проекты, привлечению крупных заказчиков, подрядными организациями в различных проектах. - Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (высокая клиентоориентированность, высокое качество сервиса и ориентированность на результат). - Умение управлять людьми и достигать командных результатов (четко ставить задачи, делегировать и наделять полномочиями, мотивировать и вдохновлять на достижение целей). - Умение выстраивать эффективную систему продаж. Знание современных подходов к анализу эффективности каналов сбыта. Практический опыт и знание технологий розничной торговли. Навыки организации розничных продаж через интернет-магазин. - Знание интернет-маркетинга. Опыт обеспечения роста продаж и увеличение доли компании на рынке, повышения рентабельности продаж. - Опыт в разработке конкурентных операционных стратегий, бизнес-планов в области: антикризисного управления компанией, работы с клиентами во время спада (не сезон), лояльности клиентов, маркетинг продаж, конкурентная разведка, конкурентный анализ, ценообразование, а так же вывод предприятия на крупные корпоративные заказы. Мониторинг работы конкурентов на управляемой территории. - Личный опыт экономического и юридического сопровождение крупных проектов, аналитики в различных отраслях, эффективного управления, инвестиции (продажа/ поглощение бизнеса, привлечение финансирования). - Опыт проектного IT менеджмента, управления портфелями и программами проектов. Контроль занятости по проектам, распределение ресурсов. Базовое понимание технологий и языков программирования. - Опыт управления персоналом, подбора сотрудников, формирования и управления отделами, управления задачами и отчетностью. - Опыт работы с фондовыми рынками MMBБ (валюта, ценные бумаги, технический анализ) - Опыт работы с органами исполнительной власти и контролирующими организациями. - Опыт управления агентством недвижимости. Знание рынка недвижимости. Компания предоставляет комплексные услуги в сегменте недвижимости собственникам объектов в сфере консалтинга, брокериджа и девелопмента: от маркетинговых исследований и разработки торгово-технологической концепции до привлечения инвестиций, брокериджа (аренда/продажа/покупка объектов недвижимости), брендинга объекта. А так же высококачественный сервис в сфере покупки/ продажи/ аренды жилой, загородной и коммерческой недвижимости, основанный на профессионализме и индивидуальном подходе к каждому клиенту. - Опыт управления агентством по подбору персонала для задач клиентов. Компания занимается поиском, оценкой и подбором персонала и специализируется на поиске управленческого персонала высшего (Executive search) и среднего звена (Management selection). - Опыт управления инвестиционно консалтинговой фирмой, оказывающей широкий спектр профессиональных услуг в области управленческого и стратегического консалтинга, информационных технологий, налогового и правового консалтинга, due diligence, оценки, инвестирования, стоимостного консультирования для бизнеса. - Опыт повышения эффективности продаж в различных областях бизнеса. - Опыт результативного развития Start up направлений, наработки с «0» клиентской базы. - Наличие навыков в области технологии стратегического и операционного планирования, бюджетирования и контроля по направлению продаж. - Наличие наработанной базы и контактов с людьми, принимающими решения (владельцы и топ-менеджеры) в различных направления бизнеса. - Навыки подготовки и проведения презентаций - Знание и уверенное владение современными методами управления производственными процессами - Знание основ организации труда, техники производственной безопасности - Опыт работы технологом на производстве - Опыт эксплуатации или обслуживания опасных производственных объектов - Знание и понимание основных металлургических процессов, процессов и агрегатов цеха - Опыт организации и контроля за своевременным/ бесперебойным обеспечением необходимыми материалами и оборудованием, контроль ведения складского учёта. - Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов: опыт разработки и внедрения мероприятий по снижению непроизводительных затрат, повышению производительности труда и эффективности производства. - Знание основ организации труда, техники производственной безопасности. - Опыт обеспечения предприятия квалифицированными кадрами, рационального использования и развития их профессиональных знаний и опыта. - Наличие опыта оптимизации производственных издержек - Опыт внедрения принципов материального и нематериального стимулирования. - Опыт разработки, формирования и утверждения технической политики и планов развития компании на основе лучших мировых практик. - Большой опыт составления и структурирования различной документации: коммерческие предложения, пресс-релизы, презентации, договора, должностные инструкции, планы развития компании. Дополнительные сведения: - Автор 10 научных статей по экономике и стратегии развития России, опубликованных в научных журналах ВАК, таких как "Российское предпринимательство" г. Москва. - Лауреат проекта «Кадровый резерв - Профессиональная команда страны» в рамках стратегии развития РФ «Стратегия 2020». - Английский язык международный базовый Pre-intermediate (сертификат); грамотный русский язык. - Наличие международных профессиональных сертификатов в области управления персоналом. (The Open University, Великобритания) - Права категории "B", стаж более 15 лет. - Продвинутый пользователь ПК. Многолетний опыт работы руководителем отдела IT в международной корпорации. Знание всего семейства OS Windows, и пакета программ Microsoft Office, Internet и Е-mail, PowerPoint, Adobe Fine Reader и т.д. знание на профессиональном уровне IT оборудования, знание и опыт работы с сетями и сетевым оборудованием Cisco, Доменами, общее понимание языков программирования. А так же программ антивирусной защиты и многое другое. Способен быстро освоить любые необходимые внутренние корпоративные программы. - Прошел обучение руководителя по промышленной безопасности и охране труда - Имею удостоверение iV группы на производстве по электробезопасности в качестве административно-технического персонала. - Свободное ориентирование в интернете и технологиях интернета. Опыт разработки и создания WEB сайта компании. Ключевые компетенции: cтратегическое мышление (умение мыслить стратегически и глобально), управленческая эффективность, умение выстраивать эффективные отношения с различными категориями сотрудников и партнеров. Умение создавать команду и вдохновлять сотрудников на командную работу. Инновативность, понимание производственных процессов. Лидерские качества и умение активно и эффективно управлять изменениями в компании. Высокие технические и технологические навыки. Способность управлять изменениями в компании любого уровня/ способность стать «Двигателем перемен» Личные качества: отличные коммуникативные навыки (умение расположить к себе людей), активная жизненная позиция, мотивация на развитие и обучение, высокая работоспособность, мобильность, аналитические / исследовательские способности и умение работать в многозадачном режиме. Способность справляться со сложными ситуациями и выдерживать высокий темп работы. Умение налаживать взаимоотношения. Стремление к обучению, развитию и освоению новых технологий. Спо¬соб-ность быст¬ро пе¬ре¬клю¬чать¬ся между за¬да¬ча¬ми и ду¬мать о несколь¬ких вещах од¬но¬вре¬мен¬но (без ущер¬ба для каж¬дой из них). Деловые качества: умение убеждать и общаться с самым широким кругом заинтересованных лиц. Грамотная речь, высокий уровень клиентоориентированности, способность четко расставлять приоритеты и фокусироваться на достижении, системное и аналитическое мышление, ответственность, стрессоустойчивость. Организаторские способности, ориентация на результат. Готовность к деловым дискуссиям и поискам взаимопонимания, готовность к критике своего высказывания. Умение выстраивать партнерские отношения. Навыки эффективного управления временем (четкое планирование и организация деятельности с учетом возможных изменений обстоятельств и препятствий). Способность быстро и гибко реагировать на сложные ситуации и находить оптимальные решения в условиях ограниченных ресурсов и времени.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации
Войти

Похожие резюме

Обновлено 7 января 2011
Череповец, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 16 лет и 7 месяцев